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白酒品牌宣传的生意经

今年的消费领域里,酒水类的表现可以说是非常亮眼了。

公开数据显示,2019年上半年,上市公司白酒板块实现收入1288.73亿元,同比增长18.96%;净利润443.02亿元,同比增长25.64%

除了老牌白酒外,新生白酒品牌的发展也不容小觑。

开山白酒完成A轮、A+两轮共数千万元融资,投资方为高瓴资本和源码资本,谷小酒已完成近亿元融资,投资方有真格基金、中金汇财、网信资本、博将资本、阿里巴巴合伙人王帅等;小牛酒今年9月完成梅花创投千万元天使轮融资。

白酒市场一派欣欣向荣。

今天,就来聊聊白酒品牌的广告宣传。

目前,白酒品牌的广告宣传主要有三类:

一是投放电视广告;

二是赞助冠名电视综艺节目;

三是投放户外广告

但是能称得上是白酒品牌宣传黄金搭档的只有户外广告。

无论是哪个白酒品牌,每年都会留下充足的户外广告投放预算。

这主要是因为白酒品牌的区域性与户外广告更契合。

白酒是个区域性非常明显的产品,不同的省份,有不同的白酒品牌。

比如江苏省,白酒品牌有:洋河、双沟、今世缘、苏酒、两相和、沛公、五琼、御珍、双洋、汤沟、分金亭等;安徽省的白酒品牌有古井贡酒、口子窖

酒、金种子酒、迎驾贡酒、宣酒、高炉家酒、皖酒、文王贡酒、金坛子酒、店小二酒、沙河王等。

除了一些全国知名的品牌,如洋河、古井贡酒等品牌之外,大部分的品牌可能只在省内知名,在外省鲜为人知。

从消费习惯来看,白酒品牌的这种区域性也非常明显。

比如,江苏省内逢年过节,宴请和送礼多选择洋河酒,而安徽省内这种场合出现频率更高的则是古井贡酒、口子窖酒等。

所以白酒品牌的广告宣传带有强烈的区域性色彩,也不足为奇。

针对白酒品牌的区域性,户外广告更有传播优势。

户外媒体是强区域传播媒体,可以实现传播范围全覆盖、消费者类型全覆盖、消费场景全覆盖

以公交车广告为例,南京公交车广告传播范围虽然只局限于南京市,但是通过遍布全城的公交传播网络,可以帮助品牌在短时间内形成庞大的宣传阵势,提高品牌的曝光量和在消费者中的提及率、美誉度。

这一点对白酒品牌来说非常重要。

胡润百富发布的《2019中国酒类消费行为白皮书》显示,白酒的主要的消费场景是宴请和送礼,这种消费是典型的面子消费,品牌的知名度和美誉度会直接影响产品的销售。

此外,白酒的销售场景与户外广告传播场景匹配也是重要原因。

随着电商渠道的渗透,线上销售的比重在不断增加,但是白酒的销售仍以传统线下渠道为主(品牌专营店、代理商)。

与其他广告形式相比,户外广告更靠近这些线下销售渠道,通过户外广告的宣传,可以为这些线下门店引流,也可以通过持续宣传对消费者施加消费诱惑,激起消费者的购买欲望,进而提升产品销量。

总的来说,户外广告是白酒品牌宣传中最重要的一环,也是白酒品牌宣传名副其实的黄金搭档。

最后,

投放全国户外广告,展示媒体资源,

去吆喝中国户外广告媒体交易平台。

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