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郑轶:真刀真枪、你死我活,酒鬼酒必须咬定青山、向死而生

说在前面的话


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文︱行业观察员 汪羡 牛闻闻


7月2日至3日,酒鬼酒全国销售团队召开酒鬼酒公司2022年年中营销工作会议。

郑轶:咬定青山,向死而生

7月3日,酒鬼酒总经理郑轶在会上提到,要求酒鬼酒公司管理团队,要有危机意识,要在营销费用改革、市场动销、终端建设、渠道发展、消费者培育方面,实现酒鬼酒公司营销模式的变革。要有使命感,走出一条依靠组织合力、系统制胜的成功之路。

在分析目前宏观经济形势和行业发展趋势后,郑轶认为,要清醒认识到酒鬼酒目前所处的竞争态势。以足球赛为例,郑轶表示,酒鬼酒已经从对手有强有弱的小组排名赛,步入到真刀真枪、你死我活的淘汰赛。

这在名酒观察看来,此言不虚,根据上市酒企披露的数据,2021年末酒鬼酒营收排名第14位。而到了2022年一季末,酒鬼酒营收晋升到第十位。

一个企业的发展过程,就是不断赶超同行的过程。酒鬼酒一季度首次进入前10,意味着未来需要赶超的同行综合实力更加强劲。关关难过关关过,酒鬼酒正在高增长的赛道上疾驰。在目前上市公司前10中,酒鬼酒第一季营收和净利润增速仍位居第一,而且净利润增幅(94.46%)超过营收增幅(86.04%)。

不过在郑轶看来,过去几年,酒鬼酒公司收获了太多赞誉和荣誉,不能开始把自己当作成功者,要意识到发展中的行业和系统风险,要在行业变局中找准发展良机,要提升团队信念,对行业和市场规律充满敬畏,有勇气趟出一条新路来。

同时,为实现虎年登峰,郑轶表示,管理团队要做到危中有机,机不可失,咬定青山,向死而生。今年下半年,酒鬼酒公司在品牌引领方面,已经备下充分的弹药,将持续不断推出大动作来提升品牌热度、提振市场和客户信心。

郑轶要求酒鬼酒公司管理团队,看准未来几年酒鬼酒在行业变局中实现高质量的高增长机会,要对自己负责,对客户负责,要有使命感,要超越酒鬼酒公司上世纪90年代的辉煌,未来做成一家令人尊重的伟大的品牌公司。

向死而生的魄力,这在名酒君观察这么多年白酒企业,唯一一个酒企董事长喊出了这样的自强不息,勇气可嘉的话,这也意味着酒鬼酒到了不得不变的关键时刻。

王哲:毫不犹豫地转型

副总经理、酒鬼湘泉销售管理中心兼内参业务发展部总经理王哲在会议上逐一点评了各销售大区目前取得的成绩和需要寻求突破的方向。

王哲表示,销售团队要继续保持谦虚谨慎的态度,胜不骄,打造一支执行力强不互相埋怨的互信牛团队

王哲还提到,销售团队要在基础市场建设、大单品运作及管理、消费者教育、动销工作落地,团队执行力建设,客户满意度,价格及市场管理方面,不断强化,寻求突破。

王哲表示,未来销售团队要毫不犹豫地进行费用投入方向的转型,要毫不犹豫地完成从回款心态到动销心态的转型,要毫不犹豫地进行从个人心态向组织心态的转型。

郑轶带领销售管理团队,在战鼓声中进行庄严的出征宣誓,带领团队挥舞战旗,喊响嘹亮口号,强基聚力,虎年登峰。

在名酒君看来,酒鬼酒提出的强基聚力,虎年登峰,虎年登峰很好理解,今年要实现新的行业地位和高质量的发展,强基聚力,强的是基础盘,做强基地市场、夯实终端基础,向市场下沉,聚力更多是组织合力,厂商共建。

在行业头部茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、汾酒几家企业高层友好交流互访的大环境下,位列行业前十酒鬼酒喊出了真刀真枪,你死我活的真相。这样的反差令人深思。

市场就是战场,虎年登峰的雄心,酒鬼酒给自己上紧了向死而生的发条,或许这才是今年下半年的白酒真实的大基调!

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