说在前面的话
以下全部内容仅为交流学习！请勿以此为投资依据！以下全部内容仅供参考，不对投资者构成任何建议！
文︱ 名酒观察 文斯南 胡吉洲
河北白酒市场未来最大看点是50亿龙头争夺战。
河北白酒市场格局，其实从省会石家庄的高铁站内广告屏基本可以观察一二，名酒君今日在高铁站粗略观察，省内仅有衡水老白干和丛台酒的广告在密集播放，二者颇有“你方唱罢我登场”之感，期间也有泸州老窖、洋河等全国名酒品牌露出。
在名酒观察看来，石家庄高铁站的广告眼球争夺战或是如今冀酒龙头之争的缩影。
01
冀酒龙头之争
丛台VS 衡水老白干
2月18日，以“见证复兴时刻”为主题的丛台酒京津冀千商财富大会在石家庄希尔顿酒店召开。
▲中国酒业协会秘书长何勇，河北广播电视台党委委员、副台长肖钧，河北报业传媒集团副总经理刘成群，糖烟酒周刊创办人、华糖云商总经理杜建明，白酒营销专家、华策咨询总经理李童等各界嘉宾莅临参会
来自河北保定、唐山、廊坊、秦皇岛、张家口、承德、衡水以及北京、天津、山西、辽宁、内蒙古等地近千名经销商参会，这也创造了丛台酒业在省会举办的史上最大规模的经销商大会。
而令名酒君意外的是会场90%以上的经销商属于还未与丛台签约合作的意向经销商。这也表明了丛台酒在京津冀酒商群体中的关注度和热度值。
在过去的2022年，丛台的“高歌猛进”被行业有目共睹。据大会现场透露，过去两年，丛台连续保持30%+高速增长，2022年丛台酒业已迈过20亿元大关，成功跻身冀酒龙头阵营，实现销量规模和增速的省内领先，业绩逼近河北第一。
而反观冀酒衡水老白干，虽其2022年业绩数据尚未披露，但是名酒君根据老白干三季报等数据推测，就衡水老白干酒而言，预计2022年实现营收在23亿左右（备注：2021年营收21亿元）。这也表明了二者的差距正在快速缩小，丛台反超衡水老白干或许就在2023年。
就在2月16日的2023年衡水老白干营销发展大会上，衡水老白干酒业党委书记王占刚也直言，“衡水老白干在河北全面为王的道路上遇到了挑战”。
王总没有说挑战者是谁，但是谁都知道说的是谁。
面对挑战意图很浓的丛台酒，衡水老白干也并非王总说的那么“轻松不急”，从王占刚总这句话也能看出：“不要总盯着销售额，要坚持公关第一、广告第二，坚持机制创新，坚持问题导向……”。
在名酒观察看来，事实上在河北激烈的白酒存量竞争环境之下，上有全国性名酒居高临下，下有地产酒割据竞争。在这种情况下，销量、销售额就是品牌势能。这是需要持续盯着的。
在糖烟酒周刊创办人，华糖云商总经理杜建明看来，丛台酒业近两年从邯郸走向全省，一路攻城拔寨，势如破竹，已经形成了强大的品牌势能和市场势能，快速成为冀酒龙头品牌。
他还提到，2023年，丛台酒要抓住“两个深度占领”策略。第一占领是占领消费者心智，形成“到河北，喝丛台”的消费者心智占领；第二个占领是在酒商群体，形成“在河北，做丛台”的氛围，形成厂商共赢，厂商共进的良好氛围。其次，牢牢坚持品质领先、规划领先、营销领先，建立系统优势。
正如杜总所言，丛台酒的高增长，很大一部分就是来自对冀酒其他品牌的市场领先占领。
《孙子兵法》云：善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。在名酒观察看来，在冀酒这样的存量竞争市场，若能够占据一个独到的制高点，就更容易形成势能差，在市场上变被动为主动。
对于这一制高点，丛台选择的是“河北第一”：全面取得河北第一名酒战略位置的胜利占据，销量上要继续坐稳河北第一名酒，拉开与友商差距，向更高发展。
02
看到丛台龙头潜力
更大的市场，更坚定的厂商共赢文化
华策咨询总经理李童立足行业趋势分析了丛台酒业未来的发展机遇。在他看来，自2003年白酒消费结构的大幅提升造成省级市场蛋糕持续变大，省级龙头的虹吸效应凸显，通过深度全省化，省酒龙头在未来将迈入百亿新门槛。
而河北市场既具备人口基础，也具备消费基础，人口、经济、白酒容量均与安徽相当，强于山西，完全具备诞生百亿省酒龙头的可能性，河北市场格局生变，丛台酒50亿规模前景可期。
在这次大会上，名酒君能感受到的是丛台有着更大未来：在以京津冀为主的华北千亿大市场，以丛台目前的发展趋势，除了汾酒之外，丛台酒业是最有潜力成为这个市场佼佼者。
同时，名酒君认为，丛台酒这两年的高速增长，背后也离不开其战略定力，坚持做正确的事，不犯错，保障市场政策的连续性和稳定性，这与衡水老白干不断战略纠偏形成强烈反差。
也有沧州经销商跟名酒君谈到，丛台这几年一直保持着稳定的市场政策，我们顾虑就比较少，我们有了更多精力去开发客户资源，真正做到了与彼此的互享、互赢、互利。
值得关注的是，此次会上，丛台还特别重申要开创“诚信、平等、互尊、扶商”的厂商文化，打造“厂家吃亏在前，商家无忧发展”的厂商合作文化，践行丛台酒对经销商的三个无忧承诺：进货无忧、费用核销无忧、库存无忧。
显然，透过这场千商大会，丛台不只是向外释放稀缺代理权，其更有扶商、优商、强商这样的信号传导。丛台不单对布局全省化、提速品牌发展有着充足的信心与决心，还有对于厂商共赢生态的持续地、坚定地落实。
欲动天下者,当动天下之心,而不徒在显见之迹。“一旦你真正赢得了经销商的心，这就是一股洪流，就可以摧枯拉朽。”
正如丛台在会上提到的“让经销商为今天选择丛台而骄傲”，而丛台千商大会意向经销商云集的盛况也让名酒君真切感受到丛台赢得了经销商那颗骄傲之心，丛台50亿可期，冀酒新龙头已来。
正如中国酒业协会秘书长何勇所言，2023年是丛台复兴河北名酒的荣耀之年、使命之年。他认为，丛台复兴，有底气、有自信、更有实力。