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重塑“1-5”线年华,这场新品发布,王朝给葡萄酒上了一课

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2月16日,王朝葡萄酒在江苏淮安举行了一场特别的新品发布会。

主角为极致“透明化”的王朝年华系列,特别之处在于,王朝年华100、200、300、500四款产品的产品名就是定价范围,即王朝年华100意味着市场售价也为100元区间。

为何定价如此直白?知酒君在现场找到了答案,这是王朝葡萄酒和战略合作伙伴江苏增力商贸公司,为改善中国葡萄酒消费乱象联袂祭出的“大招”。

跳出发布会看行业新方向,王朝年华新品的推出,正是基于“中国风土”的底气,王朝担当起了国产葡萄酒“世界品质”的表达自信。

王朝×江苏增力,双剑合璧强势发声

兔年春节,掀开了酒业的开门红,也燃起了酒企、品牌和酒商的斗志。相较于白酒领域五粮液、金沙、西凤、江小白等营造的热烈氛围,葡萄酒则领域相对沉寂。

王朝年华新品发布会,从行业角度看,代表中国葡萄酒发出了开年的第一声和行业强音,自然吸引了媒体和酒商的关注。

源起于2022年11月24日,王朝葡萄酒和江苏增力联袂打造的王朝年华系列,在天津启动了战略合作签约仪式,但彼时只有核心的15家联盟商和经销商关注。形成对比的是,今日的发布会现场,聚集了近500位的经销商、企事业负责人和意见领袖,共同品鉴新品和关注葡萄酒的新机遇。

透过会议,第一必要搞清楚的是,王朝葡萄酒和江苏增力究竟发出了什么声音?

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记兼总经理何崇富

首先是传递好产品声音,中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记兼总经理何崇富表示,王朝葡萄酒正在坚定推进整体发展战略,在中国第一瓶干型葡萄酒的技术积淀下,坚持打造好品质的产品,持续创造价值,实现厂商融合和互利共赢。

江苏增力商贸发展有限公司董事长李增力

其次是传递好机遇和好模式的声音,作为王朝年华系列产品的运营方,江苏增力商贸发展有限公司董事长李增力指出,随着消费复苏、消费者深入了解葡萄酒和国家支持产业发展,未来中国葡萄酒会有更大的市场,“这是大的趋势。”

在好机遇之下,李增力明确表示王朝年华系列是增力公司在江苏市场的核心品牌,将通过好的商业模式,保障渠道利润和消费者对美酒的需求,推动王朝年华新品在江苏迅速做大做强。

从王朝葡萄酒和江苏增力的发言中不难看出,前者负责产品品质好,后者推动市场卖得好,大有“双剑合璧,谁与争锋”的气势。

这也得到了中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三的认可,在他看来,王朝在产品创新、技术研发、生产管理上都带动葡萄酒发展,江苏增力拥有完善的销售体系,商业模式独特。“双方合作,对国产葡萄酒突破有很好的示范作用。”

知酒君注意到,葡萄酒行业进入深入调整期,甚至是低迷期,冰冷的状态让观者忧心。但,王朝和江苏增力没有迷失方向,即便在疫情严重的2021年和2022年,还启动了年华系列新品的战略合作,同时举行了王朝典藏系列焕新、王朝锦邑白兰地等发布品鉴活动。

重塑“1-5”线,王朝葡萄酒的新表达

回归到本次发布会,本可以选择在更加热闹的春糖举行,王朝葡萄酒却并没有这样做,而是将举办地放在战略合作伙伴江苏增力的大本营淮安。除了快速树立起王朝年华新品市场基地,从时间角度看,也是尽快抢抓开年先机,捕捉全年发展机遇。

知酒君全程参与并品鉴了王朝年华系列新品,我们认为,这场活动是行业的及时雨,显示了厂家和经销商对中国葡萄酒的看好。而无论是发布会的领导讲话还是私下交流,我们得到了一个高频关键词——品质。

为什么要推出王朝年华新品,并将产品名与定价统一?

李增力给出了他的观察和答案,红酒市场这10来年都乱象丛生,消费者喝红酒不知道怎么选择,“大部分消费者到酒店,只能说价格,来一瓶100元、300元的葡萄酒,但却喊不出名字。”

所以,这次王朝年华酒100、200、300和500,对应的也是价格标识,李增力表示,“这个系列的产品,就是要对得起消费者,每款酒都是同价位中的高配品质。”

更令他担忧的是,部分进口葡萄酒展现出的品质参差不齐,让消费者越来越远离葡萄酒,成为行业发展的阻碍。

近年来,以王朝葡萄酒为代表的技术型国产葡萄酒,正在成为“中国风土,世界品质”的践行者,成功以品质破圈葡萄酒消费。

王朝葡萄酒总工程师、王朝国家级技术中心主任在现场从两个维度,介绍了王朝年华新品的品质。

一是保障,得益于王朝把质量放在首位,同时也很注重创新的价值观,以及王朝100余项专利、150余项各类奖项、国家级技术中心(021年被授为博士后科研工作站)、检测中心等软硬件,共同支撑起新品研发和品质的保障。

二是工艺

在葡萄酒领域,好品质有一个“七分靠种植,三分靠酿造”的定律,王朝不仅在宁夏贺兰山东麓和新疆天山北麓构建了原料产区,同时坚持酿造过程把葡萄的特质表现出来,酒体还将在王朝地下9米、占地5000平方米的地下酒窖,用采自法国顶级的橡木桶陈酿提升品质。

知酒君特别注意到,王朝年华系列的四款产品,其原料分别选用了贺兰山和天山等不同产区和不同品种的原料,以此完成了产品风格的差异化,在好酒的基础上,还可以满足不同消费群体的饮用需求。

更重要的是,100元至500元的价格区间,是中产阶级和葡萄酒消费者升级的主要价格,也是葡萄酒未来发展的核心方向,王朝葡萄酒已经先行。

何崇富挂帅“酒的王朝”,他将怎么做?

细心的读者会发现,本文前述提到的王朝葡萄酒出席发布会,并代表公司发言的领导,是葡萄酒行业的“陌生人”——何崇富,他已就职王朝葡萄党委副书记兼总经理一职。

事实上,本次发布会现场,天津食品集团党委书记、董事长万守朋也来到了现场,他并未发表公开讲话,而是共同出席活动,力推新帅何崇富在新品发布会与经销商见面,意味着这位得力干将担负着开新局的使命。

何崇富是谁?查询其履历可知,他此前为天津食品集团商贸公司总经理、利民公司销售总监。熟悉他的人向知酒君给出了很高的评价,大赞其是一位对快消品有着深刻认识、且富有行动力的“干将”。更重要的是,70后的他,年富力强,正值当打之年。

其“低调”入职,在行业并未公开露面,不过王朝葡萄酒官方消息还是刊登了其上任后的行踪,一是但进行生产的调研工作;二是在新品发布会前的13日和14日,他前往上海市场与合作伙伴进行了多场交流。

知酒君从他的讲话中,可以看出其为了打造酒的王朝,会重点布局的工作。

一是品质,这是王朝葡萄酒发展的原点。

二是强调四大市场工作:合理布局市场,实现全渠道销售;优化经销商结构;坚持市场导向,完善产品结构;完善组织架构,强化团队管理。

重点工作也呼之欲出,那就是以产品战略为基础,优化渠道和组织结构,捋顺价格体系,合理分配利润,精准投放费用推进市场发展。

在这场发布会上,何崇富毫无疑问是焦点,也是行业的关注点。

正如他代表王朝葡萄酒的表态,2023 年,是充满挑战与机遇的一年,但我们王朝酒业继续推进整体发展战略,一张蓝图绘到底,从市场和产品层面不断深化、深耕、做精、做细。

也就是说,新高管必然带领王朝葡萄酒去完成“增长”和“创造”的工作,把握当前行业呈现出的机遇,以及在葡萄酒行业调整过程中抢占复兴先机。

这当是王朝的幸福年华!

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