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迎驾贡酒的未来就是“这4瓶酒”?

迎驾贡酒的幸运数字是:6、9、16、20。

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

近日,随着8家机构调研迎驾贡酒的内容被披露,迎驾贡酒旗下洞藏系列产品再次引发关注。

有业内人士表示,迎驾贡酒坚持生态酿造,打造生态品类已经获得了初步成功,其最直接的体现是,在今年第二季度,生态洞藏系列,实现了销售的高增长。

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三问迎驾贡酒

据了解,8家机构在调研过程中,围绕洞藏系列的提问较多,例如竞争优势重心涨价与否等等。迎驾贡酒方面就此逐一做出了回答。

洞藏系列产品的竞争优势是?迎驾贡酒回答了3个点:1.完善的产品、客户布局;2.生态品类构筑起坚实的品质、品牌壁垒;3.较好的渠道利润。

业内人士表示,今年第二季度迎驾贡酒在省内业绩的高速增长,主要是以生态洞藏为代表的中高档白酒完成了较快增长。

西南证券也曾在发布的研报中表示,今年第二季度,安徽省受局部疫情扰动影响的情况下,仍然实现了出色的业绩增长,离不开洞藏系列高速放量的功劳。

洞藏系列产品的重心?迎驾贡酒方面表示,目前,公司主推洞藏16、洞藏20,公司主销洞藏6、洞藏9。

据悉,洞藏6、9、16占位200-400元价格带,早在2016-2017年期间,就分别实现270%、150%的高增长。

洞藏20在今年6月份刚刚完成一次涨价,根据京东迎驾贡酒旗舰店显示,生态洞藏20售价在788元/瓶,经过活动优惠后预估到手价为670元/瓶。

业内人士指出,迎驾在2015年推出洞藏系列,就是为了发力、引领次高端市场,从当前可以了解到的销售数据来看,迎驾贡酒的次高端品牌打造战略,已经实现了省内成功。

洞藏系列产品会涨价吗?迎驾贡酒的回答是,在产品价格上,会综合考虑产品成本、消费升级等方面因素,结合部分产品价格低洼市场,不排除对个别产品价格进行适度调整,以保持整体区域价格平衡。

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生态酿造护航洞藏系列

洞藏系列产品出色的背后,真的是因生态酿造护航?

迎驾贡酒方面认为,近年来,白酒消费者少喝酒、喝好酒的观念持续加深。

此外,新冠疫情将人们的健康消费理念和品质追求推上一个新的高度,标志着产业已经形成向一线品牌、区域强势品牌以及符合生态健康消费趋势的品牌集中,向优势产区集中,向品质集中的发展趋势。

为了应对、适应市场变化,掌握在未来市场的主动权,迎驾贡酒公司坚持生态酿造,从而构筑起生态白酒壁垒,实现生态白酒品质化、品类化、品牌化。

迎驾贡酒推动生态酿造工作的六大方面如下:

生态产区——构筑酿酒环境前提;

生态剐水——打造酿酒水源基地;

生态酿艺——创新酿酒技术体系;

生态循环——突显酒企社会责任;

生态洞藏——锤炼迎驾酒体风格;

生态消费——倡导国人健康生活。

西南证券认为,迎驾贡酒将营销资源向洞藏系列倾斜,扎实推进洞藏系列渠道和市场建设,依托高渠道利润和差异化产品特色,洞藏系列在六安、合肥等重点市场实现连续高增长,持续放量基础扎实。

国泰君安则在研报中表示,洞藏系列目前已从成长初期进入高速发展期,通过在六安、合肥两大核心市场取得突破,未来有望以点带面保持上升趋势。

此外,业内专家认为,实施生态酿造,打造生态白酒是洞藏系列成功的保障,与迎驾贡酒方面的判断一样,品质、健康、生态是市场的未来趋势。

由此来看,迎驾贡酒主销的洞藏6、洞藏9与主推的洞藏16、洞藏20,就是迎驾贡酒决胜当前与未来市场的关键。

因此,迎驾贡酒对洞藏系列资源的倾斜还会继续,洞藏系列的涨价也将继续。

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