体育大年，品牌都想把握难逢良机，为自己的营销增加亮点，但其中的关键在于怎样玩。有个啤酒品牌选择了内外兼修。
近日，瓦伦丁啤酒与德国多特蒙德足球俱乐部续约，继续以德国多特蒙德足球俱乐部中国区官方啤酒合作伙伴的身份，与球队合作。同时，还针对女性球迷的需求，发布了新品瓦伦丁小顽啤果啤系列——小麦西柚汁啤酒及柠檬汁啤酒。
01 携手再合作
瓦伦丁啤酒是品渥食品股份有限公司于2013年开创的自有品牌。瓦伦丁啤酒事业部总经理张鑫介绍，瓦伦丁啤酒始终致力于在每个经典啤酒品类的原产地寻找优秀酒厂合作，为消费者带来醇正的原装进口好啤酒，所有产品均产自欧洲著名酿酒集团。
目前，瓦伦丁啤酒系列产品包括德啤系列、比利时啤酒系列、爱士堡系列。其中，瓦伦丁小麦、黑啤、拉格、烈性啤酒等产品多年荣获德国DLG食品生产标准及口感金奖。
自上市以来，品牌在不断创新自身产品的同时，积极开拓营销合作，其一大亮点就是体育营销。
2017年，瓦伦丁啤酒和多特蒙德足球俱乐部首次签约并达成四年的合作协议，成为球队的中国区官方啤酒合作伙伴。
瓦伦丁啤酒认为，多特蒙德足球俱乐部一直以来都秉承着年轻、尊重以及不忘传统的价值观念，这些价值观与瓦伦丁啤酒高度契合。正是这样对文化、理念的共同追求，让多特蒙德足球俱乐部和瓦伦丁啤酒越走越近。
4年间，瓦伦丁啤酒与多特蒙德足球俱乐部紧密合作，共同举办了诸如多特蒙德足球俱乐部球迷嘉年华、罗曼·魏登费勒（Roman Weidenfeller）中国行等多场活动，为彼此创造了更多的商业价值。借势多特蒙德俱乐部在欧洲足坛的知名度和影响力，瓦伦丁啤酒在球迷群体中的影响力得到了显著提升。同时，瓦伦丁啤酒在国内拥有广泛的销售渠道，这也为球队带来了更多中国球迷的关注度，可以说双方真正实现了互利共赢。
2021年，恰逢欧洲杯、奥运会等赛事举办的体育大年，基于双方的友好合作，以及对未来有着相同的目标和理想，双方决定在今年夏天续约，在中国市场创造更多可能性。
02 探索新需求
作为瓦伦丁啤酒的母公司，品渥食品股份有限公司是一家定位于整合全球食品资源的品牌创新公司，拥有22年发展历程。
品渥食品表示，其始终秉持通过世界美食，让大众更时尚、更健康!的理念，不忘初心，不断加强品牌建设和产品开发，让中国消费者能够享受到与世界同步的高品质食品。
据介绍，品渥食品还推出了Made for China的进口食品模式，让世界为中国制造，让世界为中国定制，让世界为中国贴牌，让世界为中国服务。2020年9月，品渥食品成功在深圳证券交易所敲钟上市，成为A股真正意义上的进口食品第一股！
作为旗下品牌之一的瓦伦丁啤酒认为，要想打好消费者的口碑，就必须要抓住更多受众的口味取向。近年来，有越来越多研究数据表明，女性正在成为啤酒消费潜力人群，也逐渐成为了球迷的一部分，但不少女性较难接受苦口的啤酒。
为了满足不同消费群体在各种消费场景中的多样化需求，品渥食品推出瓦伦丁新品——小顽啤系列果汁啤酒。
据品牌方介绍，这款瓦伦丁小顽啤系列，由德国原罐原装进口，加入纯鲜果汁调配而成，是一款酒精度2.5°以下的低醇啤酒，既保留了啤酒的麦芽芳香，也带来了水果的馥郁香气，是啤酒与果汁的结合，清新爽口，适合更多饮用场景以及不同消费群体。
小顽啤让消费者体会到微醺不醉人的感觉，属于成年人的微醺果汁。品牌方介绍，目前，该系列果啤发布了瓦伦丁小麦西柚汁啤酒，以及瓦伦丁柠檬汁啤酒两种口味。
03 高层谈发展
关于未来发展，瓦伦丁啤酒事业部总经理张鑫接受了《啤酒日报》的专访：
Q：与多特蒙德续约之后，双方将展开哪些合作活动？
A：
之后在德甲、欧冠等赛事期间，我们将会走到更多城市，把啤酒爱好者、足球迷、多特蒙德俱乐部的粉丝聚在一起观赛，共享瓦伦丁啤酒。
我们还会举办球迷见面会，以及消费者饮用体验等活动。另外，我们在产品方面也会和多特蒙德保持合作，推出多特蒙德足球俱乐部联名款产品。
Q：您认为中国啤酒市场目前最大的趋势及机会是什么？瓦伦丁是如何把握这个趋势的？
A：
一是产品高端化，二是消费场景碎片化。
在高端化方面，瓦伦丁啤酒全系列产品，坚持从欧洲著名酿酒集团原装进口。未来，我们会继续把全球各地优秀的啤酒带到中国，创造一站式消费体验。
同时，我们不断推出各种创新产品，并坚持体育、娱乐营销，使越来越多的消费者认识瓦伦丁。
针对越来越碎片化的消费场景，我们也会通过不同的线上社交平台以及线下渠道，与消费者进行沟通。
Q：除了与多特蒙德足球俱乐部合作、发布瓦伦丁小顽啤果啤新品，在营销方面，瓦伦丁还有什么计划吗？
A：
未来，瓦伦丁在营销方面，会坚持体育营销和娱乐营销两个方面一起走。
一方面，我们会继续深度绑定足球赛事；另一方面，我们选择在优秀的影视作品里做植入，也会在音乐等泛娱乐营销领域进行合作。这既可以提高消费者对我们的品牌认知，也有利于瓦伦丁啤酒之后在中国的发展。
