科罗娜，作为老牌的墨西哥啤酒品牌，早在1995年就已经进入中国市场，并且是在酒吧中经常见到的热门品牌。
然后，科罗娜进入线上的时间并不早。2015年，科罗娜在天猫开设旗舰店，然而上线仅一年，科罗娜就一度冲上天猫啤酒类目TOP3的位置。
在上线之前，科罗娜正面临着一个棘手的难题：被百威英博收购后，科罗娜想要在国内铺开新的线下推广，就必须重新大换血，而对线下渠道定位并不明确的科罗娜来说，想要通过新建的销售团队和物流团队，将触角伸向各个城市，尤其是四到六线城市，难度并不小。如何在短时间内触达到最广的消费者，做电子商务在天猫开店成了最适合的方案。
上线之后，科罗娜以天猫旗舰店为主阵地，多次展开营销大战，打破价格高、口感遥远的形象，找到了渠道下沉的入口。
电商在线记者了解到，在这次的天猫99酒水节上，科罗娜也将再次与天猫展开深度合作，呈现类似最美夏日的体验活动，创造消费者的科罗娜式体验。
落日、沙滩和啤酒
喜爱科罗娜啤酒的粉丝，都不会忘记科罗娜先前一波波噱头十足的消费者互动活动，诸如此刻海岛、追日之旅、今夏绝美十刻等等，这些营销活动都试图通过阳光、沙滩、海岛等元素体现出科罗娜啤酒所能带来的轻松感。
在这次天猫99酒水节上，作为中国市场受众面最广的进口品牌之一，科罗娜将依旧大玩体验式营销， 具体来说，科罗娜将结合线下当前的Sunset Doom活动相结合，提供给粉丝线下专属的互动区域，给予360度的落日全景的体验，让消费者和落日、沙滩再来一次亲密的接触。
同时，科罗娜此次将会携手聚划算，开展一次全面的深度合作，给到消费者一贯的在前端最好的体验和让利之外，在吸引消费者前往线上消费的同时，更希望消费者享受到线下有独特的科罗娜式体验。
这次天猫99酒水节，科罗娜将同天猫再次通力合作，传达科罗娜啤酒追求生活的那份舒适和轻松，带给科罗娜粉丝独特的啤酒体验。科罗娜天猫旗舰店负责人倪艺松向电商在线记者表示。
牵手天猫，破解渠道下沉难题
在入驻天猫平台以来，以天猫旗舰店为主阵地，科罗娜开展了营销大战，打破渠道下沉的难题，成功触达到了一二线城市以外的市场。
去年10月至双11，科罗娜隆重打造海岛游的体验营销事件。根据粉丝线上购买排名， 11人被邀约免费享受7天的马达加斯加包岛岛主游。背后，天猫提供大数据支持，提供年龄、兴趣、消费习惯等目标人群特征，科罗娜则通过线下OTT如地投广告，包括电梯、优酷、电影院，以及H5页面的投送，精准地将该营销事件活动投送给定向人群。
这一事件曝光后，科罗娜直接达到了破百万级别的啤酒销量，而活动购买最高记录者是一个来自四五线城市的经销商，他借助线上采购科罗娜啤酒。
在今年618大促前夕，科罗娜又进行了类似尝试。活动邀请202位消费者走访全世界，欣赏最美夏日美景。
一直以来，受制于科罗娜的高客单，三四线城市经销商并没有在线下推广科罗娜，而事实上，在类似江西鹰潭，湖北咸宁等城市的酒吧、餐厅中，往往存在着对科罗娜的采购需求。基于这样的现实，结合天猫数据分析，科罗娜在618当天推出了精准的价格设置。其结果是，那些来自四至六线城市的客户，他们的线上采购价与一线城市线下价格几乎持平，这比历经三四层经销商获得的批发价，更具优势，而这样的定位，没有破坏科罗娜原有的价格体系，但却满足了品牌线下无法深耕渠道的非一二线城市消费人群需求。
由于推广和价格活动的双重作用，巨大粉丝群体和消费需求形成，科罗娜啤酒在线上消费人群中达到了海量的个性化推广，甚至部分线下的小酒吧，餐饮渠道也同时参与了购买和囤货。最终，科罗娜在6月实现了千万级别的销售量。
天猫是一个包容的大平台，我们可以通过价格定位和事件营销，触达到其他到达不了的地方，尤其是跨区域的地方，而科罗娜的CRM体系得到了消费者和类目极大的肯定，这也坚定了我们相信以消费者为中心作为天猫店铺运营第一理念。倪艺松说
文/电商在线记者何宏颖 编辑/电商在线方菁