肖竹青：解读金种子酒的伤心和华润的野心
华润集团派人进驻金种子，可以看出，华润是将金种子公司做成一个资本运作平台在看待。金种子公司体量不大，而且金子公司资产质量非常好，是小盘股，未来可以往里面装更多的资产进去。华润是将金种子公司做成一个融资平台，一个资本运作的平台。未来会在全国各地并购更多的区域酒厂，然后不断的装到金种子上市公司的平台上。华润此时此刻即将入主金沙酒业，成为中国酿酒十强金沙酒业的控股方，华润还有收购团队在接触全国各地的省级龙头企业在寻找并购的标点。
金种子未来就是第二个华润雪花中国有限公司那样的投融资和并购重组平台。
金种子酒缺乏全国化的品牌基因，也缺乏全国化的销售服务体系。华润不会让金种子去实现全国化这样一个使命，华润未来一定会在全国各地去收购当地的区域白酒厂，会在口粮酒领域去实施更大的战略使命：因为在口粮酒领域，只有老村长牛栏山二锅头红星二锅头和江小白这样的中小企业，在口粮酒这个领域没有全国霸主。华润集团拥有全国雪花啤酒的庞大销售队伍，拥有全国的密集的啤酒的分销网络体系，这个体系很适合做口粮酒。
肖竹青看好华润与金种子的融合，他觉得啤酒销售模式保质期压力大，需要在最短的时间之内实现这种消费者饮用。啤酒有保质期的，而白酒是没有保质期。我们可以看到做葡萄酒的中粮集团控股酒鬼酒以后，酒鬼的业绩实现了爆发式的增长。那么卖啤酒的华润集团去控控制金种子以后，金种子酒业也可以实现业绩爆发式增长。
同样的道理：卖红酒的有保质期的压力，毛利也比较低，白酒毕竟毛利高，也没有保质期，我们相信卖啤酒华润集团去控制金种子酒更会来迎来一个业绩爆发。在金种子酒的发展过程中，最大的短板，是缺乏优秀的营销人才和管理人才。华润集团是央企，华润雪花啤酒公司人才济济，华润入股金种子以后在弥补金种子酒最大的短板：人才短缺方面，华润集团可以提供源源不断的优秀人才和梯队型的人才，越来越多的人才会进入到金种子弥补金种子人才短缺方面的这种缺陷。
华润何时绝对控股金种子酒？
金种子酒一定会将绝对控股权让渡给华润，只是目前只是需要选择合适的时机和合适的交易条件。金种子酒是上市公司，很容易从流通市场就可以谋求到第一大股东的地位，而且华润集团是央企，央企在与地方国资委与地方政府的交流当中也是非常融洽的。大家利益一致，只要只求所在，不求所有，要白酒是产地交税，只要华润公司不将金种子公司的注册地搬走，那么永远的税收都是留在当地的。所以金金种子酒的绝对控股方未来一定是华润，华润增持是肯定的。
肖竹青解读金种子古井贡等安徽酒厂的营销落伍
20年前，那时候只要安徽的酒厂领导人懂得控量涨价上央视招标就可以实现品牌知名度和美誉度的提升和铺货陈列以后的消费者指名购买拉动。
现在品牌传播主要阵地从电视大屏幕转移到手机小屏幕，消费者获取信息的渠道更多来自熟人和各个圈层的信息分享和体验分享，对酒厂品牌的传播和美誉度的提升提出新的更高更复杂的要求。
而今天安徽酒厂品牌打造还停留在央视打广告的传统落伍手段。
当今中高端白酒渠道结构也发生改变。
过去是依赖渠道大商和餐饮酒店渠道支撑酒业大发展，现在中高端白酒主要销售路径是喝酒大户和企业家等消费者意见领袖引领的圈层营销。
当今这个时代：品牌溢价能力和社会库存消化能力决定企业兴衰。
伴随着过去十年房地产价格暴涨，白酒的传统销售终端餐饮酒店和超市酒行的房租也随着暴涨，因此各终端被迫将终端上涨的费用转嫁给各个酒厂。
终端的前置性现金费用补贴/陈列费/促销费逼迫各大名酒厂纷纷涨价，通过涨价加大终端市场现金费用投入，通过涨价拉大价差增强终端推销指定品牌的积极性。
没有品牌溢价能力的酒厂或者供过于求（有不良社会库存）的酒厂很难通过涨价来满足不断水涨船高的终端费用需求和终端毛利率提升需求。
肖竹青说：消费者回归理性，在圈层营销和意见领袖的引领下，金种子等安徽酒厂擅长餐饮渠道盘中盘这种营销技巧在一线名酒厂品牌力挤压下无法施展力量。
中高端白酒是社交属性，喝酒代表面子，不少高端酒赋予文化的符号意义，如汾酒做行走的汾酒、泸州老窖做诗酒大会、舍得做智慧大讲堂等，他们围绕着中高端人群寻找精神上的关联点。
在中低端白酒市场，渠道竞争异常激烈，徽酒没跟上时代进行产品升级，导致渠道的营销费用较高。
附件：提醒央视广告大户看看数据：
肖竹青：CCTV广告效应跌落神坛！
中国广告市场总量将超过1万亿规模：其中，央视近200亿；卫视150亿；爱奇艺/优酷/腾讯视频/芒果TV不到500亿，加上全国各地方台，将近1000亿；
阿里系3200亿，头条系2800亿。
头条系将有望2022年超过阿里系成为最大的媒体集团；
网红和行业意见领袖KOL采买1000亿，未来几年呈现高增长，且增长迅猛；
腾讯、百度等700亿；快手超过700亿，影院200多亿，境外媒体1000亿。
媒体投放最新数据颠覆了传统媒体价值排行榜。