本报记者 孙吉正 北京报道
日前，山西汾酒 (600809. SH)发布2022年半年报，公司上半年实现营收153.34亿元，同比增加26.53%；实现净利润50.12亿元，同比增加41.46%。青花系列产品实现销售收入61亿元，同比增长56%。
白酒行业专家蔡学飞向《中国经营报》记者指出，从山西汾酒的最新财务数据来看，山西汾酒已经呈现出低成本扩张的态势，说明山西汾酒的品牌在全国范围的布局卓有成效。新任山西汾酒董事长袁清茂在2021年财报中表示，公司2022年力争营业收入较上年度增长25%左右。他还立志要在十四五末，即2025年进军白酒行业第一阵营。
继续保持双增
财务数据显示，自2016年至今，山西汾酒上半年营收及净利已连续7年同比增长。财报显示，2017至2021年，山西汾酒实现全年营收分别为63.61亿元、94.44亿元、118.9亿元、139.9亿元、199.71亿元；净利润分别为9.52亿元、15.07亿元、19.69亿元、30.79亿元、53.14亿元。受中报业绩利好消息影响，山西汾酒8月26日股价迎来强势上涨，早盘涨幅一度超过7.5%，领衔白酒板块。
山西汾酒半年报显示，上半年汾酒持续推进青花汾酒圈层拓展和渠道扩张，加大消费者培育力度，青花系列产品实现销售收入61亿元，同比增长56%。具体分产品来看，报告期内汾酒系列实现营收141.96亿元；竹叶青酒系列实现营收5.48亿元；杏花村酒系列实现营收4.83亿元。一季度，公司汾酒、系列酒、配制酒营收分别为98.73亿元、2.60亿元、3.47亿元，核心汾酒品牌上半年营收首次突破百亿大关。
从山西汾酒的中报数据来看，2021年山西汾酒省外市场经销商2796家，新增545家，实现营业收入117.38亿元，同比增长49.4%，在总营业收入中的比重为58.78%。山西汾酒的省内外市场均呈现出增长的态势，尤其是华南和华东市场表现较为突出。
在市场结构方面，山西汾酒持续深化1357+10市场布局，加大长江以南市场拓展力度，凭借品牌底蕴快速打开省外市场。数据显示，截至2021年年末，汾酒在广东市场的累计销售额同比增长123.8%，长江以南市场平均增幅超过60%。
蔡学飞认为，从山西汾酒的数据来看，其在全国的销售体系和结构正在不断优化，整个企业呈现出低成本扩张态势，从目前来看，山西汾酒全国化布局发展顺利，且品牌和产品也在不断升级当中。
山西汾酒董事长袁清茂曾表示，长三角、珠三角是我国经济的高速增长区域，也是汾酒全国化战略必须抢占的高地，我们要及时根据国家发展战略布局，优化市场布局，从中心市场突破，以点带面，形成星火燎原之势。
此外，报告期内，山西汾酒代理渠道实现营收142.42亿元；电商渠道实现营收7.44亿元；直销(含团购)渠道实现营收2.41亿元。电商渠道方面，京东汾酒官方旗舰店累计销售保持白酒品牌旗舰店第一，天猫汾酒官方旗舰店累计销售排名行业前三，电商渠道实现稳步增长。
振兴大清香产业
山西汾酒半年报显示，2022年上半年，青花系列产品实现销售收入61亿元，同比增长56%。在上半年汾酒收入中，青花系列产品占比为39.78%。
从数据来看，山西汾酒的核心依旧是高端产品线的不断增长。其中，青花汾酒20延续高速放量,青花汾酒30·复兴版以价为先,圈层营销有序开展。袁清茂表示，中高端价位带的占位，是汾酒必须强起来、立起来的发展线，是让不得、退不得的生存线。
对于下半年的发展，袁清茂表示，汾酒将重点抓好五个方面工作：重点抓战略引领，强化顶层设计；重点抓人才建设，激发队伍活力；重点抓管理增效，提升经营水平；重点抓营销升级，专注结构优化；重点抓项目落地，增强发展后劲。
在酱酒热背景下，作为清香型品类龙头的汾酒拥有一定抵御酱酒冲击的能力。世界品牌实验室发布《中国500最具价值品牌》显示，汾酒的品牌价值由2016年的140亿元提升至2020年的422.7亿元，年均复合增速为31.8%，进步速度位居白酒行业前列，品牌价值实现跃升。
今年6月，16家清香类型白酒共同发起共同开启中国白酒大清香时代倡议书，并在汾酒质量大会上发布。倡议书显示，清香白酒承载着中国白酒工艺的精粹，共同开创一个大清香时代的战略机遇期已经到来。倡议从经营路线、品质路线、文化路线、创新路线、质量路线五大方面达成共识，清香白酒立足文化优势，抱团作战，促进大清香的整体品质提升，让清香白酒为更广泛的消费者所熟知和喜爱，全方位推动清香白酒的高质量发展。
蔡学飞指出，从目前的数据来看，山西汾酒将在2022财年突破200亿元的营收大关，已经跃进白酒的第一梯队中，作为唯一的清香型白酒企业，山西汾酒将担负起清香型白酒汾老大的重担。
（编辑：于海霞 校对：张国刚）