当前白酒行业正经历着深刻的调整，酒类消费在趋向多元化、时尚化的同时，更加追求健康消费、品质消费，这也促使酒企更加注重结构优化、产品品质提升和品牌文化升级。今年以来，泸州老窖以“提质量、强文化、快突破”为发展主题，先后在品质提升、品牌打造、产业升级等方面进行了积极探索和成功试验。

10月27日，泸州老窖2022年第三季度报告发布。公司营收净利均保持了较高的“两位数”增长，其中归母净利润82.17亿元，超过2021年全年。经营活动产生的现金流量净额为63.12亿元，同比大幅增长59.56%。

从1952年到2022年，中国名酒走过了70年。作为唯一蝉联历届“中国名酒”称号的浓香型白酒品牌，泸州老窖正以高质量发展新姿态，在“千亿泸州老窖”新征程上稳步前进。

前三季度净利超去年全年

2022年1~9月，泸州老窖实现营业收入175.25亿元，同比增长24.2%；实现归属于上市公司股东的净利润82.17亿元，同比增长30.94%。其中，第三季度单季公司实现营业收入58.6亿元，同比增长22.28%；实现归属于上市公司股东的净利润26.85亿元，同比增长31.05%。对于利润增长原因，公司称主要系白酒产品销售收入增长，利润相应增加。

今年上半年，受多方面因素影响，部分酒企业绩承压。在经历中秋、暑假的三季度，泸州老窖取得净利30%的增长展现出其强大的品牌韧性及消费者认可度。

东吴证券研报指出，到今年9月底，全年国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒配额执行完毕，泸州老窖全年价盘基本保持稳定；低度国窖快速放量，从年初至今在华北地区动销增长约30%，势头强劲；特曲系列加速成长，特曲60版在成都区域开启全渠道试点，目前四川区域动销同比+15%，库存水平约1.5个月，基本保持良性，全年股权激励目标完成可期。

此外，公司品牌复兴战略“旗帜产品”特曲系列60版终端动销良好，推动自然增长率贡献主要增速，前8个月销售额突破20亿元。

报告显示，公司回款能力也较往年大幅提升。经营活动产生的现金流量净额63.12亿元，同比大幅增长59.56%。

值得一提的是，根据此前公司披露的业绩目标：2022年的营收目标为增长不低于15%。以2021年营收206.42亿元为基数进行计算，泸州老窖在2022年的营收目标为237.38亿元。从前三季度数据来看，公司净利润指标已超过去年全年的79.56亿。伴随着四季度传统旺季的到来，泸州老窖的营收和净利润两大核心指标有望超越年度增长目标。

提质量、强文化、快突破

2022年是“十四五”的关键之年，随着人们消费需求的不断变化，当前的白酒行业正经历着深刻的调整，未来整个行业将加快向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中。泸州老窖要想在当前的高基数下实现双位数高增长并非易事。对此，泸州老窖提出2022年的主要举措——提质量、强文化、快突破，筑牢白酒行业发展的亿元“压舱石”。

今年6月起，泸州老窖特曲以“名酒70年，荣耀共分享”的主题，在全国陆续开展瓶储年份酒品鉴会，开启瓶储了十余年的第八代泸州老窖特曲，与资深酒友共同感受老酒的价值。

文化方面，开展泸州老窖·国窖1573封藏大典，举办国际诗酒文化大会、“让世界品味中国”全球文化之旅、“泸州高粱红了”文化采风活动、民族舞剧《孔子》全球巡演等活动，不断挖掘和传递中国白酒的文化基因。

今年下半年，泸州老窖对光瓶战略新品黑盖给予大力的政策支持与资源投放，无论是渠道端的免费送，还是消费端的买一赠一，都有效拉动其黑盖的开瓶热，成为泸州老窖未来业绩持续增长新的产品增长点。

另一方面，目前泸州老窖会员中心注册会员数已破1000万。。这意味着，全国每141个人当中就会有一个位泸州老窖会员中心的“窖友”。这也让泸州老窖成为了白酒行业屈指可数的拥有千万级会员的品牌。直达C端的营销模式和不断增长的私域流量有望为其构筑新的增长极。

值得注意的是，随着黄舣酿酒生态园全面投产，标志着泸州老窖优质纯粮固态基酒产能、储酒产能、包装产能已完成布局，优质产能和不断增长的品牌价值将支撑公司“十四五”期间销售规模进一步扩张。

泸州老窖紧抓机遇、守正创新，走上高质量发展之路，在业绩高增的同时也展现出其穿越周期的硬实力。泸州老窖集团及股份公司董事长刘淼表示：“经济的周期波动不会改变我们前进的梦想。泸州老窖整体保持高速增长态势，为下一步全面打响‘提质量、强文化、快突破’的攻坚战，坚定踏上‘千亿泸州老窖’建设新征程奠定了坚实基础。”

编辑/方刚