在刚刚结束的双11活动中，青岛啤酒不负众望，再次取得了令人满意的成绩，在啤酒销售的淡季，青岛啤酒为何能够保持稳定的增长？
多平台再创佳绩
青啤电商淡季中逆势增长
深秋11月，天气渐凉，啤酒品类进入销售淡季，但在刚刚结束的双11大促中，青岛啤酒却取得了令人瞩目的成绩。
10月24日，青岛啤酒双11活动拉开帷幕，在天猫平台开门红阶段，青岛啤酒前4小时店铺销售额、啤酒类目店铺销售额、啤酒类目品牌销售额榜单中分别位列第1名。
而在双11全周期内，青岛啤酒电商销售始终名列前茅，力压众多啤酒品牌，获得啤酒类目店铺销售额排名NO.1、啤酒类目品牌销售额排名NO.1。
据新经销了解，本届双11中青岛啤酒在天猫平台业绩增长亮眼，双11抢购预售期期间，肖战同款纯生啤酒、国潮瓶、国潮罐分别荣获啤酒预售榜前3名，其中青岛啤酒国潮瓶荣获天猫开门红前4小时啤酒类目销售榜TOP5。
与此同时双11全周期店铺成交金额同比增长12%，会员单日成交占比达65%，会员总体成交占比达44%。同时，京东POP、抖音、拼多多、唯品会平台均位居第1名。
毫无疑问，青岛啤酒在2022年的双11大促中再次取得惊艳的成绩，在双11降温的今天，青岛啤酒为何还能斩获多项第一呢？
拒绝价格战
青岛啤酒再创佳绩的背后
随着直播带货的兴起，双11的热度逐渐下降，但即便如此各商家依旧把双11作为全年销售业绩增长的重点，在品牌方看来双11不仅是销量增长的机会点，更是维持品牌热度的关键。
作为百年啤酒品牌青岛啤酒，如今也开始转换思路，用不一样的方式迎接双11。
明星引流、多元化产品、周边助力、头部主播带货、借势世界杯、产品高端化，青岛啤酒用一套组合拳为双11活动注入了新的活力，不再通过价格战换取销量的增长，而是在洞察到年轻消费群体的消费需求后，做出了一系列创新。
2022年10月25日，由青岛啤酒品牌代言人肖战完整版广告大片惊喜上线，作为青啤双11的重磅节目，一经上线便受到肖战粉丝的关注。
与此同时线下「百年国潮好店探味计划」活动也同步举行，整排陈列的国潮瓶，成为粉丝们不可错过的打卡地点，更有新款国潮冰箱贴周边，加上丰富的线下互动环节，让粉丝体验了不一样的快乐，而本次「百年国潮好店探味计划」活动，也为青岛啤酒的双11做足了铺垫。
在今年的双11活动中，青岛啤酒通过多元化的产品组合与周边产品，为消费者带来了多选择的购物体验。
据新经销了解在本届双11中，青岛啤酒主打纯生、白啤、国潮等产品供不同需求的消费者选择，与此同时青岛啤酒还精心准备了品牌代言人的相关周边产品，以买赠的形式加强与消费者和粉丝们的互动。
多元化产品+明星周边的组合式营销为青岛啤酒带来了可人的销售数据，在天猫双11全周期，肖战同款纯生啤酒、国潮瓶、国潮罐霸榜啤酒预售榜前3名。
其中新品国潮瓶在开门红前4小时的啤酒类目销售中获得TOP5，累计销售突破25000瓶+。纯生品类同比增长51%，白啤品类同比增长594%，核心单品1903同比增长16%。
除了发力电商平台，青岛啤酒同样关注直播带货，利用头部主播的影响力为青岛啤酒带来新的增长点，11月2日当天淘宝头部主播李佳琦带货青岛啤酒全麦白啤，累计售出20000箱+，啤酒类目单品排名第1名。
当然在啤酒销售淡季的11月，青岛啤酒之所以能够实现销售业绩的增长，也离不开其精心打造的场景化营销，紧抓四年一度的世界足球盛会，据了解在本届赛事期间，青岛啤酒推出两款足球主题产品，满足消费者对于足球运动的热爱。
围绕核心主题，整合线上线下资源、联动明星和KOL，共同打造营销大事件。营造青岛啤酒足球营销的声量高峰，同时拉升产品销量。
值得注意的是在本届双11活动中，青岛啤酒不仅获得了销量的增长，而且客单价也明显提高，那么消费者为何愿意花更多的钱来购买青岛啤酒的产品呢？
在新经销看来，这与青岛啤酒的高端化密不可分，相比往年，今年双11青啤在产品方面主推中高端系列产品，重在给消费者提供更具青岛啤酒品质感的产品，打造青岛啤酒魅力质量。
随着生活水平的日益提高，高端化和精酿产品备受消费者关注，也是众多啤酒品牌发力的方向。
已经走过百余年历史的青岛啤酒一直致力于给消费者带来更高品质的产品，高端及精酿产品在青岛啤酒的占比持续提升，尤其是原浆产品，作为2022年青啤重点布局的产品，从新品研发、发布、品牌推广，都做了大量且有效的工作布局，旨在给消费者带来更新鲜的体验。
参加多届双11的青岛啤酒，如今也紧跟趋势，用高品质产品和丰富的组合式营销为消费者带来了新的体验。
透过双11，看青啤的2022
对于青岛啤酒来说，双11取得的亮眼成绩并非是流量和价格堆砌下的结果，而是真正靠产品品质，品牌口碑，营销方式组合叠加的结果，双11的辉煌成绩恰恰反映出青岛啤酒2022年的努力。
10月26日青岛啤酒发布2022年三季度财报，2022年单三季度营业收入为98.37亿元，这是过去几年青岛啤酒单三季度营业收入中最高的一年，好成绩的背后离不开青岛啤酒推动向听装酒和精酿产品为代表的高附加值产品的转型升级。
在新经销看来，高端化是青岛啤酒保持高速增长的关键，而高端化之所以能够成功被消费者吸引，离不开青啤多年的品牌口碑建设和持续年轻化的营销方式。
用品牌建立信任，用产品激发需求是青岛啤酒能够获得年轻消费者关注的核心，2022年青岛啤酒通过青岛啤酒纯生、白啤、国潮、一世传奇、百年之旅、琥珀拉格、奥古特、鸿运当头、1903、桶装原浆、皮尔森、IPA等一系列产品推动产品结构不断优化提升，保持了在国内啤酒中高端市场的竞争优势。
与此同时以场景化营销和明星代言的组合拳为青岛啤酒吸引年轻消费者做足了铺垫。
2022年200多家TSINGTAO1903青岛啤酒酒吧加速布局，成为品牌推广的新场景，而肖战作为青啤的代言人吸引的诸多年轻消费者的关注，通过定制产品和明星周边，拉近了年轻消费者与青岛啤酒的距离，同时借势2022年世界足球盛会，利用双11的绝佳机遇，将原本处于啤酒淡季的冬天变成了青岛啤酒的旺季。
双11的热度虽然在递减，但青岛啤酒却在量价提升。