酒企的运营路线。
酒企的运营路线大概有100位。酒企老板，酒厂厂长加我微信，自从我分析了肆拾玖坊商业模式之后，其实跟这100位老板聊完以后，发现他们缺的真的不是商业模式，他们还没有到要设计商业模式的地步。因为营销分三步。
·第一步，就是定位，你的产品是什么，适合谁卖给谁什么样的故事。
·第二步，就是商业模式设计，包括内部和外部合伙人，以及你的模式是否合法合规。
·第三步，就是推广。但其实第二步和第三步，在不同企业的不同时期，开始的顺序是不一样的。现在的大多数酒企，你们要推广的步骤是：第一定好位，知道卖给谁之后，直接去抖音做IP，不是做线上带货。那个费用大多数人，我觉得前期烧不起，而是做一个创始人的IP，输出价值获得信任，找到线下渠道，等有几个稳定渠道之后，你知道你的酒卖给谁，什么人在买你的酒，你在根据这些人，再设计你的商业模式。
等商业模式设计完成之后，大面积进行抖音推广，无论是b端推广，还是c端直播带货，这时候全都可以上，前提是要你要完善流量端，以及销售转换端，那个时候才是你做线上真正的时刻。线上是找渠道反哺你的定位，反哺你的模式，最后在线上大面积推广，这才是一个小的酒企的路线。
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