中高端产品拉动，王朝酒业2022年将实现业绩新突破！

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

日前，王朝酒业发布2021年度业绩公告显示，其收入为3.06亿港元，同比增长28%，实现了真正的扭亏为盈。

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上市、停牌到止跌，王朝酒业的自救之路

据了解，王朝酒业起源于1980年，王朝葡萄酒于1983年成为国宴用酒，1985年成为外交部驻外使领馆用酒并长期供应。

2005年，王朝酒业在香港上市。上市初期，业绩增长态势喜人，营收由2005年的9.47亿港元增至2010年的16.15亿港元。

但此后，其业绩急转直下，从2013年3月就开始停牌，停牌时间长达6年多。一直到2019年7月，王朝酒业才得以复牌。

可是，复牌并没有改变王朝酒业落后于人的市场形势，其营收、净利润也并不理想。

据王朝酒业公布的2019年的营销数据显示，公司全年实现营业收入3.02亿港元，同比下降12.46%；实现公司所有者应占亏损0.73亿港元。

然而，从2019年开始，王朝酒业在各方面均呈现出了止跌上升的趋势！

另值得一提的是，在2020年天津举办的秋季糖酒会，王朝酒业凭借东道主的主场优势，通过举办行业论坛、联手餐饮企业等一系列活动，获得了广泛的关注，其品牌向高端化转型、重点发力宴席市场的战略决策得以清晰的展现出来。

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2020到2021年，王朝酒业一直在破局

到2020年，原本万事俱备的王朝酒业，却又受到了疫情的严重影响！

王朝酒业在2020年发布的公告显示，疫情期间，尤其是2020年1月到4月，商务宴请、家庭聚餐大幅缩减；超市、烟酒店也因消费场景缺失，以及严格的防疫管控，严重影响了其酒类产品的消费情绪。

然而，即便是非常困难的一年，王朝酒业也分别从做好品质、做强品牌两方面入手，有序推进王朝葡萄酒的终端破局计划。

2020年5月19日，王朝酒业发布5+4+N的产品战略，即五大系列产品，四大优势品类和N项个性化需求订制。

五大系列产品分别是：王朝老干红/半干白系列、经典系列、梅鹿辄系列、七年藏系列和干化系列。

王朝酒业总经理李广禾公开表示，王朝干化、七年藏、梅鹿辄、王朝经典、王朝老产品等五大系列，将实现产品的全主流价位段覆盖。

其中，干化、七年藏、梅鹿辄等系列定位高端。

另外，公司将以干红、干白、白兰地、起泡酒，四大核心品类增加市场的纵向占有率，并根据市场个性消费，开发需求导向和区域定制产品，满足中国消费者多元化需求。

此外，王朝酒业将各类宴席作为发力重点，通过举办品鉴会，加强与消费者之间的互动，同时，丰富回厂游路线，试图在消费者层面，打造并树立王朝文化、培育圈层消费者。

多管齐下的王朝酒业，尽管在2020年，没能完全摆脱疫情的影响，实现真正的扭亏为盈，但也有不小的收获。

数据显示：2020年，王朝酒业售出的葡萄酒总瓶数增为990万瓶。

2021年，疫情防控、经济下行的影响仍然存在，王朝酒业仍走在破局之路。

但与2020年不同的是，2021年的王朝酒业进步更加明显，3.06亿港元收入的背后，是来自市场方面的捷报频传。

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中高端产品拉动，王朝酒业的转折年

2021年，王朝酒业收入3.06亿元，同比增加28%。

从市场方面来看，全国疫情得到有效控制，消费场景以及消费意愿得以恢复，为王朝酒业的收入增长提供了市场基础，安定的环境，保证了相对稳定的需求。

此外，王朝酒业的品牌及产品升级，符合当下消费升级的变化，满足了更多消费者对更高品质的需求。

王朝酒业公布的资料也显示，中高端葡萄酒产品销售上升的拉动以及毛利率的改善，是公司业绩上涨的原因之一。

此外，与2020年的990万瓶相比，2021年，王朝酒业售出的葡萄酒总瓶数增加至1190万瓶。

其中，红葡萄酒销售是王朝酒业的主要收入来源，占全年收入约51%。白葡萄酒销售是王朝酒业收入的增长动力，同比增长约60%。

在业内人士看来，作为曾经的国产葡萄酒头部之一，王朝酒业的历史、文化积淀，以及全国的渠道资源不容小觑，再加上正确的战略，与不断落地的各项政策，王朝酒业得以重新站上市场第一线，应没有问题。

如果说，2021是王朝酒业扭亏为盈的转折年。今年，则应是王朝酒业实现业绩新突破的一年，或许会给大家带来惊喜。