张裕2021年股东大会顺利举办，逆势上扬成关键词。

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

2022年5月27日，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（以下简称为张裕）2021年度股东大会和投资者交流会在总部山东烟台召开。

张裕总经理孙健作了《逆势·上扬》的主题报告。逆势是对行业现状、环境的概括；上扬则是张裕向上奋进的态度。

简单来说，作为小众酒水市场中的强者，张裕不甘心满足于当下现状，其希望可以对标白酒。

A

与股东坦诚相见，张裕挺好

▲张裕股份公司总经理孙健

会上，孙健分别从行业、自身、消费者、投资者四个角度解读张裕，一言以蔽之，就是张裕挺好，但不够好。

张裕的行业领先地位不降反升，疫情之下仍可稳居行业第一！

通过对比14家葡萄酒上市公司的2021年数据可以发现，张裕以39.53亿元营收，5亿元的利润，位居行业第一位。

需要注意到的是，张裕是断崖式式领先，位居第二名的葡萄酒上市企业，其营收为2.5亿元，利润仅为0.27亿元。

▲张裕旗下战略品牌龙谕葡萄酒

张裕销售额连年上涨，张裕速度比行业速度快！

2021年全年，张裕股份实现营收为39.53亿元，完成年度预算的101.55%；净利润为5.07亿元，完成年度预算的99.78%，基本达成年度预算。

据中国酒业协会及海关总署披露的数据显示，2021年，全国规模以上葡萄酒企业销售收入加上所有瓶装葡萄酒进口额合计同比下降10.9%。

而张裕的营收39.53亿元，同比增长了16.42%，一正一反，张裕跑赢大盘差不多27个百分点。

张裕不够大，中国葡萄酒基本盘太小！

孙健表示，作为葡萄酒行业、作为张裕，现在为什么做得不够大，说到底就是，你只满足了很少一部分的消费群体。

据其分享的一组数据显示，2021年，全中国每天喝掉国产和进口葡萄酒大约200万瓶，也就是说，每一天只有四、五百万人在喝葡萄酒。

▲张裕旗下战略品牌可雅白兰地

张裕一直在努力，积极回馈投资者厚爱！

张裕1997年B股上市和2000年A股上市，共募集10亿元人民币资金，从上市发行到2021年，向股东累计分红79.5亿元人民币。

未来，张裕将继续努力，创造更好的成绩回应股东长期以来的支持。

B

张裕目标，对标白酒

另值得一提的是，孙健对张裕未来发展的规划之中，明确提出了，要与白酒比一比！

▲张裕解百纳·90周年纪念版

孙健认为，不能仅仅满足、陶醉于跟葡萄酒这个小行业比，而是要跟白酒这个大行业比，看别人已经做到这样的高度了，看消费者的需求摆在那里，应该去拿到一大部分。

一点毛病没有！多位接受采访的业内人士一致认为，孙健的观点是对的，葡萄酒企业不该给自己设上限。

既然白酒企业可以有几百亿、几十亿的净利润，葡萄酒企业为什么不可以？

既然白酒可以动辄卖上千元，葡萄酒为什么不可以？毕竟，大家身处同一个市场环境之中，面对的是同一批消费者。

当然，也有业内专家指出，张裕发展中的的最大问题是葡萄酒教育不够、普及程度不够，正如孙健分享的数据所证实的，选择喝葡萄酒的消费者是少数，与喝白酒的消费者人数相比，用可怜来形容并不过分。

在此背景下，所有葡萄酒企业应该共同做好一件事，让更多消费者进入葡萄酒市场，对葡萄酒感兴趣！而不应是绞尽脑汁的躺在现有的小盘子中想办法。

只有将葡萄酒的盘子做大，大家就都会获得好成绩。