2019年3月1日，笔者自驾从郑州中州大道上连霍高速去河南渑池出差。路上，我的同事一时兴起，开始数高速路两边的广告牌。
真是不数不知道，一数吓一跳。从郑州到渑池的连霍高速段，总里程约为195公里，路两边总共约为161个广告牌，其中白酒类广告约为112个。而在这112个白酒广告牌中，梦之蓝约为55个，数量最多。车速很快，梦之蓝的广告总是迎面而来，但是在梦之蓝广告牌不远处，总有他的老朋友国缘的广告在那里静静的等着你。
今世缘的对标发展在行业内众所周知。以前是在江苏对标，而现在从江苏到山东，到河南，到安徽，对标可能将会无处不在。
今世缘对标洋河，国缘单挑梦之蓝，这对江苏高端白酒的双子座，明争暗斗多年的老朋友，在江苏之外又将演绎怎样的精彩？
江苏白酒的双子座
在检索各大白酒品牌在河南、安徽、山东等白酒消费大省的广告投放时，丹丘生发现，紧随梦之蓝而来的是——今世缘旗下的高端品牌国缘，虽然投放量不像梦之蓝那么强势，但是几乎凡是能够看到梦之蓝的高速路段，都可以发现今世缘或者国缘的身影。而在央视，洋河冠名了经典咏流传、国家宝藏，而今世缘则冠名了等着我、整点报时。
在对这两家酒厂进行对比分析之前，先来看看他们之间的历史渊源。
今世缘前身高沟酒厂，与洋河同是江苏白酒三沟一河（高沟、双沟、汤沟、洋河）成员。三沟一河，现在分别属于淮安、宿迁、连云港三个地级市，而在1996年之前，他们则同属于淮阴地区，四家酒厂之间的距离均不超过100公里。
在白酒江湖上流传着这样一个段子：在1989年第五届全国名酒评比会上，三沟一河一度全部入选国家名酒，但是有其他兄弟省份以江苏一个地区入选四家名酒，这有点不公平吧为理由提出反对意见，有关部门便公平的取消了高沟和汤沟的名酒称号，但是可以享受名酒待遇。为此，有关部门还专门给高沟和汤沟这两家被取消的名酒称号的名酒厂颁发了享受名酒待遇的文件。
段子中很大一部分内容是真实的，以淮安、宿迁为核心的老淮阴区域确实是中国最好的白酒产区。这里黄淮交织，南北过渡地带，水系发达，气候温润，是酿酒微生物聚集的风水宝地。同时，这里拥有中国最为广阔的平原，自古以来便是中国最重要的粮食产区，酿酒业高度发达。不仅如此，淮阴所在的江苏及江苏周边省份山东、河南、安徽则是中国人口最集中，白酒消费量最大的区域。种种有利条件决定了当市场机制日渐成熟的时候，三沟一河终将爆发出巨大的商业能量。
2000年前后是江苏白酒最为困难的一段时期，困境之后则是能量的大爆发。洋河是在2003年深陷困境的时候开创了蓝色经典品牌，而今世缘则是在1996年高沟濒临破产时凤凰涅槃。令人意想不到的是这一对曾经难兄难弟在20年之后全部跻身中国白酒行业十强，并均以运作高端酒见长。
目前，洋河在白酒行业排名第三，构建了茅五洋格局，而今世缘则为行业十强，构建了江苏高端白酒的双子座。在综合指标上，今世缘与洋河之间都可以做比较：两家企业都是白酒上市公司；都具有超级强大的酿酒规模；洋河讲情怀，今世缘讲缘分；洋河是蓝色的、开创绵柔，而今世缘是中国红、中国高端中度白酒的创领者。因此，整体上江苏白酒给业界留下整体形象是现代的，先进的。
由于洋河、今世缘的核心市场都在江苏，在市场上竞争异常激烈。在2011年洋河完成了对同属宿迁国资委管辖的双沟的收购，江湖上一度传出洋河要强行收购今世缘一统江苏白酒。这遭到了今世缘及淮安地方政府的坚决反对。由此，两家企业进入了更为激烈的对抗，甚至出现了在渠道上收购对方产品的事件。
紧紧咬住梦之蓝
而在洋河强大竞争压力之下，今世缘取得了令人惊叹的发展成就，而且这些成就的取得不是在低端苟延残喘，而以高端产品国缘系列（300-1000元价位）达到60%以上的营销占比。正因如此，今世缘的盈利能力之强，利润率之高，业界早有盛传：被称为继茅台之后最会赚钱的白酒企业。
在江苏高端白酒市场，梦之蓝最强劲的竞争对手，无疑就是他的老朋友国缘。有经销商反应，在南京、盐城、常州等市场，国缘的市场表现超过梦之蓝。梦之蓝以M3、M6、M9做裂变，而国缘则以V3、V6、V9做分割。M与梦谐音，有国际范儿，传递着梦之蓝的时尚；而V则是来自3000多年前商周时代的神秘符号，代表着中国最早的罗曼蒂克和胜利的曙光。
面对茅台、五粮液等传统大佬压顶，同省兄弟品牌梦之蓝的围追堵截，国缘实现高端突破，与高手过招，与竞品对标，并平分秋色。很多人会问，今世缘到底是如何做到的？
其中的难度可想而知，而这也恰恰说明今世缘有着超乎寻常的高端酒运作实战经验。在江苏，喝国缘，越是高端消费者，对国缘的认可度越高。很多研究机构将产品品质锁定为国缘入列高端的根本原因：高端中度白酒，品质好，品类战略成功。其实，除此之外，国缘还有一种更值得称道和令人着迷的东西在推动着她的发展，影响着消费者的心智。
长期以来，今世缘以酿美酒，结善缘作为企业的核心价值观，并做了大量的宣传和引导工作，比如长期冠名央视《等着我》等栏目。她在人们心目中播下真善美的种子，与真善美建立了最为直接的关联，并由此构建了自身的品牌美学。今世缘就是真善美，而国缘作为今世缘的高端品牌，同样是以真善美为基因，与大事结合，与国事互动，给消费者带来了更高级的品牌联想，可以满足更高级的、基于心智层面的高端白酒消费需求。用马斯洛层级需求理论解释，国缘的真善美基因可以更好的满足人类更高级的自我实现需求。
（2018年11月今世缘酒业战略投资山东景芝酒业）
做最硬气的挑战者
竞争如此惨烈，能活下来的都是英雄。与最强大的竞争对手一起强大，将美好的老朋友之缘进行到底，推广到全国，这是今世缘的硬气。
在1月9日召开的2019年度今世缘发展大会上，今世缘酒业董事长、总经理周素明做出了奋斗新五年，实现翻两番的战略部署。按照这一战略，今世缘加大了走出江苏，布局全国的力度，2018年10月今世缘发布收购山东景芝，开创中国白酒企业强强融合的先河。而在全国化的道路上，今世缘依然坚持对标洋河，发力高端，咬住梦之蓝。
也许有人说，在中国真正的高端白酒只有茅台，其他品牌最多只能算作次高端。可高端是相对的，次高端是通往高端的必由之路。今天任何一个白酒品牌想要卖的更贵，都必须通过科学的产品组合和文化重构一步一步实现升级。这个过程很漫长，而江苏白酒双子座梦之蓝与国缘晋级之路给业界提供了很好的案例。
相对于茅台、五粮液而言，梦之蓝是以高端白酒的挑战者的身份出现的。通过高端崛起，洋河在规模上挑战五粮液，正在实施的新国酒战略目标则是对标茅台。而国缘又是梦之蓝的挑战者。这一点在江苏市场表现明显，在江苏之外好戏才刚刚开始。
但是，高端白酒的竞争更趋白热化，江苏之外市场生态也更加复杂。在这种复杂的高端竞争生态下，今世缘需要具备应对越来越复杂竞争环境的能力。只有作为最硬气的挑战者，既有充足的营销和品质手段对竞品发起挑战，还有在品牌上不断创新满足更高级的高端白酒消费需求的能力，今世缘才有可能在江苏之外开辟出对标战略的第二战场，为业界创造新的财富机会。
岑夫子，丹丘生，将进酒，杯莫停。商业的洪流浩浩荡荡，残酷的竞争无处不在，挑战者之路永无尽头，挑战者的脚步也永不会停息。今世缘对标洋河，国缘单挑梦之蓝，江苏高端白酒的双子座，究竟谁的品质更好，价值更高，影响力更大，并保持高质量发展，且让我们拭目以待！
END
