白酒的铺货是一个酒水代理商是否盈利的最关键的环节，这一环节同样涉及的因素非常多，一个好的铺货规划可以让投资商快速高效的铺货并实现收益。

白酒代理

白酒投资商要怎么才能更好的铺货

一、做白酒经销商，不管是老的代理商铺货新品还是刚入门的新手门槛投资商，总之你不可能是一个萌新进入市场。你只要是开店那么你手里总会有几家维护好客情关系的渠道，而这就是第一次铺货点。这个策略讲的是先易后难，先找容易的渠道进行铺货，比如超市、路边的小门头和便利店这种难度小很多，农村城镇的铺货要比大城市简单难度小很多。

二、那么什么是适当铺垫呢，就是当第一次铺货之后，先不急着要回尾款，而是继续供应第二次的产品货物，等第二次的销售完成之后，这个时候在开始资金交易。这样会让销售终端选择你的机会大一些，同时合一和渠道销售方一起来做活动（比如买10送1，满减）活动推广等，要让终端和消费者感觉到你的产品非常优惠。

三、为了让终端相信你的酒可以让他挣到钱，那么你就可以免费提供少量的样品给他们。之后可以派专人帮忙促销，帮其打扫卫生，摆货架等。通过下派业务员帮终端推广的策略，让产品迅速被消费者所认可。这样子能够增加终端对产品的信心，也就更愿意进货。

四、很多的终端看客户都会很关注你的企业有在市场上投放什么样的广告，因为这就预示着你在产品好不好销售。所以，如果广告可以打动终端这是一个很大的问题，如果你可以投放电视台的广告，不需要很大的电视台，只要是某一个大家都熟知的电视台即可；如果资金有限的情况下可以投放广播广告，或者是公交车计程车等车体广告，小区以及公交站台广告牌的广告等，都可以给终端销售很大的信心。所以，作为一个酒水投资代理商，选择一个酒水品牌有没有广告支持这是非常重要的。

事实上关于白酒铺货也涉及了很多的点，有一些投资代理商为了更快方便铺货，还会找一些人去其他买酒的店铺收集打听某品牌的酒和它们的价格，了解多了也就记住了这个品牌，当再去推销的时候难度酒小很多。