文丨酒食汇团队
5月28日-30日，由安徽省食品行业协会酒类流通分会、广西丹泉酒业主办的“游览广西胜景，探秘丹泉洞藏酱香”之旅圆满举行。
来自全省50多位主流经销商参加本次探秘之旅，广西丹泉酒业销售总经理魏洪、华东大区总监卢子玉、安徽销售区负责人孙亚等管理团队热情接待。在丹泉酒业藏酒洞“洞天酒海”前，安徽经销商代表团被“大世界基尼斯之最”认证的“最大的天然藏酒洞”雄奇俊秀深深震撼。
01 亿元费用，接待回厂游50000人/年
丹泉酒业位于广西西北部云贵高原南麓的“世界长寿市”河池，为中国酱酒云贵高原南部产区，特殊的地理结构和生态环境，更有“巴马活泉”作为酿酒水源，赋予了丹泉酒从香味到口感的细腻柔雅酱酒风格。
丹泉集团董事长吴荣全用15年的时间，将丹泉酒业打造成为集酿酒、旅游、白酒文化展示为一体的3000亩生态酿酒园，也是广西规模最大的白酒企业。丹泉酒与贵州茅台、四川郎酒形成了酱香白酒金三角，有“黔茅、川郎、桂丹泉”之称。
因为吴荣全的先见之明，早早带领丹泉斥巨资打造的“洞天酒海”成为丹泉洞藏不可复制的品质根基，“回厂游”也成为丹泉酒业在终端、消费者心智上“一锤定音”的战略武器。用吴荣全的话来说就是：“不来不知道，来了就会对丹泉留下深刻而美好的印象，来了就忘不掉。”
据了解，每年前往丹泉酒业参观的嘉宾高达50000多人，其中经销商回厂参观1000人次左右，更多的是通过经销商组织的终端客户和消费者，让更多消费者品鉴丹泉、爱上丹泉。每年在回厂游上投入高达上亿元，而且在回厂游体验上，丹泉酒业根据受众的不同做到精细化安排。如白酒销售淡季则以终端客户为主，9月份之后则以消费者为主，分别开展不同的主题活动。
02 首季销售增长200%，“5533”营销模式助推全国化
自2016年以来，丹泉已经连续三年实现了翻倍增长，成为桂酒龙头，名副其实的“广西王”。2018年下半年，丹泉正式决定进军全国化市场，并于2019年提出了“振兴桂酒、百亿丹泉”的口号。
对于百亿梦想，对于全国市场的角逐，丹泉并不是喊喊口号，而是完全是已经做好了准备和规划，也有雄厚的基础条件。力争2019年在全国31个省300多个地市完成招商布局和销售，到2021年年产酱香酒2万吨，销售收入50亿元；到2023年年产酱香酒3万吨，销售收入100亿元，打造成全国一流的白酒企业，创造全国一流白酒品牌。
2019年第一季度，丹泉酒业销售额再次暴增，增幅高达200%，“活的洞藏，柔的酱香”，丹泉在往中国高端酱香型白酒的路上越走越近。
卢子玉在与安徽酒商的交流会上还详解了以消费推广为核心业务的丹泉“5533”营销模式：
五级终端体系：核心店，高级核心店，联盟商和专卖店和品鉴基地五个级别。
五级品鉴体系：包含高端品鉴、单品会等品鉴手段让目标消费人群能够体验到丹泉。
三会推广模式：包括高端会所消费，高端政商会议还有商会和协会三级推广模式。
三旅体验模式：组织经销商、核心网点和消费意见领袖进行回厂游，称之为三旅体验。
在经销商合作模式上，丹泉酒业采取一市一县一全渠道经销商独家代理，根据每个细分市场的消费特点制定针对性的动销策略，所有业务人员由厂家配备，厂家承担全部市场费用。在华东市场区域整体经济水平较高，也是丹泉酒业全国化的首发市场，志在打造出省外样板。
在“酱酒热”的趋势下，实地考察的安徽酒商纷纷被丹泉所折服，纷纷咨询洽谈合作。有品牌、好品质，更有好的模式，丹泉这一酱酒新贵必然会在行业风口中闯出新的天地。