文丨酒食汇团队
4月27日，口子窖发布2022年度业绩报告，报告期内公司实现营收51.35亿元，同比增长2.12%；归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为15.33亿元，同比增长3.30%。
同日发布的还有2023年第一季度报告，报告期内公司实现营收15.92亿元，同比增长21.35%；归属上市公司股东净利润为5.36亿元，同比增长10.37%，以“双位数、双增长”姿态实现开门红。
四大举措，2022稳中有进
长期以来，口子窖都是区域酒企的“模范生”，但在2022年面对疫情的反复、一线名酒的渠道下沉以及竞争对手的围追堵截，口子窖遇到了一定的挑战，未能跑赢行业的平均水平，但总体上依旧稳中有进。口子窖方面表示，主要做了以下几个方面工作：
一是营销变革深入推进。结合行业和企业发展实际，明确了“加快迈入全国白酒第一梯队”的战略目标，确立了“中国兼香高端白酒第一品牌”的发展定位。市场管控方面，全面推进营销变革，确保市场建设实效；营销策略方面，安徽运营中心启动运营，省外市场全面加强江浙沪等重点市场招商、选商力度，对其他市场进一步优化资源配置，全面提升市场建设实效。
二是产品品质不断升级。聚焦白酒市场不断升级的消费需求，不断优化产品设计，产品品质不断升级。一方面，与合肥工业大学、淮北师范大学等高校强化产学研合作，进一步优化兼香风味和风格。另一方面，聚焦次高端以上市场，对口子窖年份系列全面升级，隆重推出口子窖兼系列。
三是产能规模持续完善。以“智慧工厂”建设为重点，不断加大技改力度，园区自动化、信息化、智能化水平不断提升。随着产能规模、储酒能力的不断完善，为市场开拓、品质提升，以及企业可持续发展提供了坚强支撑。
四是数字化建设成效显著。以“智慧工厂”建设为重点，通过数字化手段对生产、营销、管理等业务系统进行全面升级，实现了数据流、业务流、信息流的有效对接，管理效能大幅提升。
高档产品占比96.26%，贡献主要力量
具体到各项核心经营数据来看，口子窖产品结构优势是令人羡慕的“别人家”，但在销售区域上，囿于安徽市场，这也极大限制了口子窖的成长上线。
报告显示，2022年公司高档酒营收48.70亿元，占酒类销售的96.26%；中档白酒营收9510.49万元，低档酒营收9405.31万元。数据表明，高档产品是口子窖业绩稳健增长的主要力量。
但值得注意的是，目前口子窖核心放量产品为口子窖5 年/6 年型产品，占比约40%，伴随消费升级，目前徽酒主流价格带已经向200元靠近，而口子窖5 年/6 年则是百元价格带产品，这也是口子窖失速的主要原因。
分地区来看，安徽省内销售41.70亿元，同比增长2.27%，占整体销售额的82.43%；省外市场销售额8.89亿元。
从经销商数量来看，2022年公司在经销商合作上采取“市场共建，利润共享”的合作模式，对经销商进行优化。截至 2022 年度安徽省内经销商数 478 户，省外经销商 381 户，累计新增经销商94个，其中省外市场84个。表明了口子窖产品在周边省份也具有一定的市场影响力。
变革之年，五大动作奋力开启新局面
2023 年，是口子窖的转型之年、变革之年。口子窖方面表示，将上下将聚焦“加快迈入全国白酒第一梯队”的战略目标，聚焦“中国兼香高端白酒第一品牌”的发展定位，凝聚共识，主动革新，不断进取，奋力开启高质量发展新局面。
一是聚焦“规模口子”，加快营销变革落地。重点围绕渠道扁平化建设和团购拓展，强化举措，不断夯实市场基础，稳步壮大市场规模。
二是聚焦“品牌口子”，加快提升品牌高度。加快构建完善“线上+线下”的多维度品牌营销矩阵，持续打造并释放品牌价值，不断提升品牌知名度、美誉度。
三是聚焦“品质口子”，加快重点项目建设。加大与专业合作社和乡镇政府等合作力度，建设更大规模优质酿酒原料生产基地，充分保证原料供应和产品品质。
四是聚焦“智慧口子”，深入推进数字化建设。在营销端，开发数字化业务系统，以数字化为市场开拓赋能。在生产端，加快智慧厂区运营中心建设，推动园区智慧化水平显著提升。
五是聚焦“文化口子”，全面开展企业文化建设。按照现代企业经营理念，系统开展企业文化体系建设，通过完善现代企业管理制度，全面提升组织绩效和经营效能，推动企业更高质量发展。