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汾阳王酒在太原的三次蝶变

今天的太原白酒市场,主要是由汾酒、汾阳王、晋泉三家把持,汾酒不用多说,是全国前几名的酒企;晋泉是太原市唯一的白酒国企;汾阳王是这三家之中的后起之秀。

时间回到2002年,那个时候汾阳王还名不见经传,公司名称还是汾阳清泉酒厂;酒仙网尚未建立,其前身百世伟业涉入酒水圈仅第二个年头!

恐怕谁也想不到,二十年后百世伟业变身酒仙集团,成长为全国前列的酒类流通和运营企业。汾阳王成为山西第二大的白酒生产企业,在省内长时间份额位列第二!

很难说清楚汾阳王和酒仙是谁成就了谁,还是互相成就了对方。可能前期汾阳王成就酒仙要多,后期酒仙成就汾阳王要多!

在太原的饭店和烟酒店,今天依然活跃着汾阳王的一个明星产品--老八年,进入太原市场至今差不多二十年了,可以算是长盛不衰!

2003年的非典过后,汾阳王酒在太原市基本上站稳脚跟,逐渐成长为15-20元价格带的领导品牌,奠定了汾阳王酒在太原的江湖地位,可谓是汾阳王酒在太原的第一次蝶变!

如果没有突如其来的非典,这一结果还充满变数!

随着时间推移,老八年依然畅销;杏花春酒成长为20-30元价格带老大,随后北特加酒也加入,该价格带的市场份额明显的超过了15-20元价格带,引领600ml消费潮流,这也是汾酒集团酒的一个高光时刻,随后渐渐沉寂!

水晶汾阳王酒应运而生,可惜的是头一年铩羽而归,还因瓶型原因惹上一起官司;次年升级之后的水晶汾阳王背水一战,其运营公司酒仙网重心已转向北京,正处于烧钱阶段,而太原市场新品二次导入市场,正值用钱阶段,可谓是举步维艰!

新颖的包装--500ml+高中奖率100ml,在全员发力和前置大力度推广之下,渠道乐于推动,消费者三选一,而杏花春和北特加相继在兑盖上滞后等,使得渠道更倾向于推荐水晶汾阳王,天平逐渐偏向汾阳王酒!

太原市20-30元价格带,白酒从600ml回归到传统的500ml左右,而汾阳王依然成为这一价格带的领导品牌。

这一次蝶变,时间显得很关键,如果没有在短时间内在市场站稳脚跟,而演变成夹生饭市场,正缺钱的酒仙网会不会放弃水晶汾阳王?

汾酒的强势复兴之下,一方面近几年水晶、封坛等汾阳王受到明显的挤压;60-80元价格带的金盖汾酒,成长为日常主流价格带,且市场份额增长很快!

再加上18年晋泉的复古装产品--青白,上市半年左右迅速走红,价格与水晶汾阳王不相上下,汾阳王又多一个劲敌。

汾阳王新品--蓝、白瓷汾阳王,今天在太原开始导入市场,吹响了进军60-80元价格带的号角!

老牌势力汾酒在40-50元、60-80元价格带很强势、本土晋泉在20-30元价格带比较强势、新军黎候宴正在猛攻50-60元、70-80元价格带、庞泉在50-60元价格带高举高打……

汾阳王的新品蓝标攻30-40元价格带、蓝、白瓷打60-80元价格带,又一次蝶变摆到面前!

若成,依然是太原百元以内白酒主流品牌;若不成,将渐渐的被边缘化!

拭目以待第三次蝶变!

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