3年100亿目标确立后，泸州老窖“黑盖”马不停蹄！

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

2022年7月23日，“品质光瓶，引领未来”泸州老窖黑盖大光瓶战略宣讲会在浙江杭州举行。

泸州老窖“黑盖”对外宣布：未来三年，累计实现100亿销售规模，覆盖全国150万家网点。

近日，有媒体披露称，泸州老窖“黑盖”已经在深圳、南昌、杭州、武汉、西安等20+座城市完成合作签约。

由此来看，“3年百亿”并非只是一句逆势中鼓舞人心的口号，而是逆势中泸州老窖“黑盖”所展露的自信。

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锁定百元价位，剑指千亿市场

据公开数据显示，光瓶酒的市场规模自2013年的352亿元增长至2021年的988亿元，复合增速高达13.8%，2022~2024年市场预计保持16%的年增长速度，到2024年，市场容量将超过1500亿元。

近年来，光瓶酒市场所受关注度正“一升再升”，众多名酒企业都选择了主动“入场”，汾酒的玻汾、牛栏山陈酿、五粮液旗下的尖庄以及西凤酒的绿脖等都是企业的战略大单品。

另值得一提的是，除了名酒企业主动升级产品，参与光瓶酒市场的竞争之外，资本也在跟投光瓶酒！

以新锐白酒品牌光良酒业为例，其在2020年就完成了数亿元A轮及B轮融资，高瓴创投、野格资本均参与其中。该公司主力产品“光良59”卡位百元价格带，在销售上持续放量。

泸州老窖“黑盖”并非唯一，但需要大家注意到的是，泸州老窖方面对“黑盖”寄予了厚望，不止要做市场大单品，更要全力把“黑盖”打造为“高品质光瓶酒引领者”。

因为期许大、所以扶持强！“黑盖”自上市以来，泸州老窖从推广到营销均将其放在了C位。

在泸州老窖的官方定义中，“黑盖”是泸州老窖金字塔产品结构中的塔基产品，是承载着公司大光瓶战略的核心产品。同时，泸州老窖“黑盖”也是顺应时代发展的新时代产品。

以百元价位切入千亿光瓶酒赛道，泸州老窖“黑盖”一直在加速！

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提出百亿口号，“黑盖”马不停蹄

“黑盖”是泸州老窖集全公司之力重点打造的战略大单品，这不是一句空话、大话，而是对现实情况的概述。

截至上半年，“黑盖”已经布局成都、南昌、上海、重庆、南京、长沙、广州、苏州、济南等数十个市场。

自对外喊出百亿口号以来，泸州老窖“黑盖”向全国挺进的速度又加速了。

20余天的时间内，泸州老窖黑盖正在推进与唐山、杭州、武汉、周口、九江、福州等20多个城市的客户签约工作。

疫情的影响还在，炎热酷暑的天气挥之不去，但是，泸州老窖“黑盖”却能在20余天的时间内“走过20余城”，并与当地酒商签约。

在业内资深人士看来，这是绝对实力的一种外在体现，品质、品牌被认可的结果。

泸州老窖方面曾明确表示，以中国名酒的实力作为品质背书，通过传承百年的窖池窖泥的珍稀微生物，让“黑盖”的酒质与口感获得明显提升，粮香馥郁，醇厚绵甜，是百元内光瓶酒中的品质口感天花板。

从市场反馈的信息来看，泸州老窖“黑盖”确有做天花板的软（名酒基因）硬（高端品质）实力！

另有接受采访的酒商表示，在一个“逆势”的市场环境之中，“黑盖”的主动、积极与态度，能给合作经销商见到希望，进而对未来充满信心。

高线光瓶酒要获得人们的青睐，品牌、品质、价值缺一不可。在消费升级的大趋势下，提质成为主流。

同时，正在崛起的年轻消费者带着更加理性的心态进入白酒消费市场，他们不注重包装，更在乎品质本身。

泸州老窖 “黑盖”正是切中了当下年轻消费者的喜好，3年要实现累计销售破100亿的目标，可能有望提前到来。