中国商报/中国商网1月18日电（记者 周子荑）涨价是贯穿整个2016年白酒行业的关键词，不管是茅台、五粮液等高端白酒品牌，还是泸州老窖、青青稞酒等中低端白酒品牌，几乎全部加入了涨价的阵营。不过，随着春节的临近，中国商报记者在采访中发现，面对春节这个销售旺季，中低端白酒不仅没有涨价，反而为了吸引消费者纷纷采取了降价促销的策略。
1月17日，中国商报记者在沃尔玛北京宣武门店采访发现，在展示的几排白酒产品中，各种打折促销活动琳琅满目，多个中低档白酒都加入了“满减”和“买送”的队列，有的甚至提出直降70%-80%。一位白酒促销人员告诉记者，这波大力度打折促销活动是各个白酒厂家直接搞的，从1月初陆续开始，会一直延续到春节以后，有的产品甚至会延续到2月份。
西凤酒柜台销售人员对中国商报记者介绍说，西凤酒多款产品都在打折促销，并且力度非常大，例如52度西凤陈酒尚品500ml此前的市场指导价为498元/盒，而现在只需68.9元/盒，降价幅度惊人。
杜康酒柜台销售人员也向中国商报记者介绍称，52度杜康庆典V70的价格从498元/瓶径直降到99.8元/瓶，杜康V90也是大幅降价。此外，包括泸州老窖、红星二锅头等品牌的产品都在促销之列，除了降价，红星二锅头还有买二送一等的买赠活动。
位于北京大望路的一家家乐福超市出现了大幅度降价销售的景象。除了飞天茅台、经典装五粮液等高端白酒，几乎所有品牌都在做促销。一些知名品牌也在促销之列，例如洋河酒厂股份有限公司生产的海之蓝、天之蓝、梦之蓝产品都采取了一定的促销手段。
家乐福超市洋河柜台销售人员对中国商报记者介绍说，洋河海之蓝促销力度最大，46度洋河蓝色经典海之蓝480ml单价174元/瓶，第二瓶半价，42的河蓝色经典海之蓝480ml买四送一，洋河天之蓝、梦之蓝系列产品也有一定促销活动，买一箱洋河梦之蓝52度可以送一箱洋河海之蓝52度。
此外，茅台镇的多款产品以及多个五粮液系列酒也是促销力度空前，有的甚至达到9.9元/瓶。
除了超市售卖的中低端白酒产品在大力促销，专卖店也加入了促销的队列。山西汾酒专卖店的销售人员对中国商报记者介绍，汾酒老牌15年、汾酒老牌12年等多款产品都在进行买一送一的活动。
不仅线下在做活动，线上白酒促销力度更强。在京东商城上，专门开出了白酒年货节的专栏，茅台镇、泸州的酒整箱买最低59元（6瓶装），洋河、古井贡酒等多个知名酒厂参与了降价促销的队列。
此前因成本上涨因素加入涨价阵营的中低端白酒为何在春节销售旺季不敢继续涨价？对此，白酒行业专家罗英藤对中国商报记者介绍说，白酒包材价格上涨对30元出厂价以下的产品影响深远，价格会立刻上涨，但对价格越高的白酒品牌，其影响越小，加之经销商很早之前就为春节谋划，很久之前和包装厂签的合同很可能还没到期，尽量把对春节市场的影响降到最低，加之很多经销商在春节前会大量囤货，使得春节大力促销成为常态，但春节过后，随着很多品牌包材合同的到期，新一轮的涨价潮将来临。
而大部分白酒品牌不敢在春节期间涨价的根本原因是其品牌力不强，罗英藤表示，对于茅台、五粮液等高端酒，消费者认可的是其象征的身份、品味，其涨价对人们的消费影响不大，但对于大部分中低端白酒品牌，其品牌影响力不强，消费者对品牌的忠诚度较低，在保证安全和一定品牌知名度的情况下，消费者更偏向购买便宜的产品，因此涨价很可能得不到消费者的认可而使中低端白酒品牌失去客户。
对于洋河等品牌知名度相对较高的企业春节期间甚至提出海之蓝、天之蓝、梦之蓝的各个产品全线促销，业内人士分析，洋河等知名品牌白酒的价格变动多为企业统一的战略行为，很多白酒企业其春节消费占其总消费量的近五成，因此，洋河等品牌在春节期间大力促销是为了加大与同品类产品的竞争，占领市场，即使降低了部分毛利率，但通过大量走量的形式也不会亏损。
此外，白酒行业专家肖竹青在接受中国商报记者采访时表示，对于正规纳税的低端白酒品牌企业，其包材成本、人力成本平均涨幅约为35%，其缴纳的增值税和消费税约为30%，在此背景下，企业还大力度降价甚至出现9.9元/瓶的惊爆价，不得不使人怀疑其酒产品的质量。而茅台镇生产的酒产品，通过异地灌装的方式逃离监管，偷税漏税，这就减少了其成本。
肖竹青表示，很多企业春节期间的促销活动是一种销售方式，通过此前将价格抬到虚高再降价的形式既保证了一定的利润又能吸引消费者的眼球。