在刚刚结束的成都糖酒会上，河南漯河一位白酒经销商，因为厂家业务经理承诺费用没有兑现，一气之下闹到该酒企展位。
按照以往，有中小厂家因为生存发展，忽悠，欺骗经销商时有发生。他们把招商当做销售，想方设法把货定出去就OK了，大不了明年再发展新的经销商。可是这次闹腾的，可是国内白酒排名前三的大厂家，实不多见。
据了解，在快消品领域，不同厂家对经销商都有不同的销售支持，有的写在合同里，有的属于业务经理自己掌握。有业务经理为了完成业绩会满嘴跑火车，胡乱承诺，只要经销商下单，自己提成就到手了，而经销商以为业务经理的承诺都是厂家的政策。经销商一旦打了首款，就像是上了套，承诺的费用，促销工资，促销费，陈列费等等一拖再拖，要你不停打货，越累越多。据说河南漯河这位经销商，承诺而没有兑现的费用有几十万之多。
根据所做行业调查，经销商的费用被厂家绑架套牢有很多。有的新经销商因为看好白酒市场而盲目入市，有的老经销商因为经营多年，对供货企业信任有加而不断垫付费用，最后不堪重负。
总之，在当前经济环境下，企业，经销商都不容易，而经销商和企业的关系可以说互为鱼水关系，双方应该妥善处理此类纠纷。企业应该从长远考虑，及时兑现应给经销商的费用，约束业务人员的言行，经销商好了企业才会好，除非你就是要做一锤子买卖。而经销商也要清醒理智，不要轻信业务人员的口头承诺，没有白纸黑字都承诺，也没有什么法律约束力。