白酒经销商销售的产品，无非有两类，酒厂的既有产品、委托酒厂生产OEM产品。在白酒行业，代理模式因白酒消费特性、运输特性以及酒厂市场管理的需要，由来已久。白酒贴牌的出现则要晚上很久，白酒OEM浪潮在1994年左右才逐渐兴起。对白酒经销商来言，代理与贴牌这两种方式各有利弊，具体问题需要具体分析。看到很多酒友都很疑惑白酒代理这个问题。想代理却不知如何下手，不知道怎样选择品牌，也不知道后期市场该怎样运作。我从事白酒销售已有10余年，现在就在四川省宜宾市李庄酒业集团做销售经理，也没有什么惊人的营销理论，但长期的销售经验，也让我有很多体会，我目睹很多代理商倒下，也见证了无数代理商崛起。今天，我将与大家分享我这么多年来总结出来的体会，用我的经验告诉大家如何做好白酒代理。酒水行业是非常具有发展空间的一个行业,正是发展空间巨大才会让众多的投资者眼红，想要入局其中。与此同时，消费升级迫使企业和行业结构调整，如何迎合消费需求？傲百年白酒品牌有着自己的独到理解。很多人代理白酒的时候首先都会想到品牌，究竟什么是品牌？其实很多人误以为品牌就是商标，两者极易混淆，但是品牌并不等于商标。其实两者之间既有联系又有区别，商标属于法律范畴，品牌属于营销概念。企业营销模式中，品牌与商标的共同目的都是为了区别商品来源，便于消费者识别商品，以利于竞争。如何考察一个厂家是不是实力雄厚的呢？从以下两个方面入手。一．有形的：企业的生产手续，车间、窖池、仓库、办公环境和生产环境等等。二．无形的：企业文化、品牌文化、营销理念、运作模式以及对你的重视程度和各项市场支持力度等。楚虽三户亡秦必楚，考察中要侧重于第二点，有形的东西都是受无形的东西控制的，回首一下新中国的发展历程就明白了，星星之火也可燎原！作为一个连锁经营项目，李庄酒业集团以其独特的营销模式及不断创新的营销理念,迅速受到社会各界的广泛关注和极力认同。服务网络更遍布国内大中型城市,随着市场的延伸,现已建立起购、销、运、储一体化的经营体系。全方位地为客户提供售前、售中、售后服务,并根据不同客户的需求,免费提供物流配送等服务。尊重客户意愿,满足客户需求,为其所想。让每一位客户感受到我们的真诚。再加上李庄酒厂集团多年的发展经验，总部对国内的消费市场有非常全面的认识，它们根据市场的需求制定策略，可以保障加盟商的利益不受损。白酒行业利润可观，需求巨大，市场好，对于创业者来说，是投资创富的摇篮，前景无限。