消费者都在说，卖酒赚钱，是暴利行业？
但我认识的酒老板都在哭穷，不是生意不好做，就是这亏那亏。
而相较之下，酒厂却混得风生水起，屡创佳绩。
而我个人，我爱酒，结交了不少酒友，接触过不少酒商，也跟一些酒厂老板聊过，结合我几十年的所见所闻，今天我想跟大家聊一聊我眼中的酒水行业！
首先，卖白酒到底赚不赚钱？
答案是肯定的：必须赚钱啊！
酒商不是慈善家，他也跟各位一样要养家糊口，不赚钱的生意为何会有人抢破头干。
其次，白酒能有多“暴利”？
酒水行业是暴利行业，也不是暴利行业，关键是看怎么理解。
酒水也是一个行业，正规、合理、合法，卖酒没什么见不得光的，除非你虚假宣传搞假酒。
①消费者
酒水是个相当特殊的饮品。
它不仅存在一个千年传承的礼节风俗问题，还是一个快消品，讲究排面。
而排面是什么意思？是指在大家都知道的情况下，越贵越好。
有这样的市场大环境，酒商、酒厂就开始蠢蠢欲动，为了满足这个条件，溢价越来越高，广告越来越响亮，溢价也是逐年增长，人们承担不起，常常说白酒是“暴利”行业！
②酒厂
能搞得起酒厂的，都是大资本，亏得起，但亏也有个限度，当一个品牌起来了，那以后就是只有收钱的份。
亏的只是前期的营销，一些酒厂还没开始卖酒，就开始做铺垫，铺天盖地铺广告，这些都是成本呀！所以也不存在暴利，一个品牌刚建成的初始，是没有利润可言，甚至是亏损的。
当然一些垄断的地域酒不算在内，因为不缺酒友喝，所以酿出的酒就是钱，富得流油，这里不多说，重点说酒商。
③酒商
酒商喝酒厂还不一样，酒商是从酒厂拿货，不同品牌，不同酒水的启动资金不一样。
大品牌会贵一些，一般都是大几十万，不过好在认知度高，好脱销，无非是房租，员工工资，时间成本等，而且一年卖出去多少量，还有返点。小品牌会便宜些，但也要一二十万，小品牌起步资金低，利润高，但流通性差，很容易砸在手里。
这就是为啥有的老板哭穷，说亏，生意不好做的根本原因。
当然有些酒商说亏，也可能是激发酒友的同情心，让人心生怜悯，促进消费。
最后，我能不能进入这个行业？
可以，但要想清楚！为啥？拿“贵常春”这个酒来说！
以前的时候，酒香不怕巷子深，此酒1981年，凭借老酒厂丰厚底蕴，以及13株茅台优良菌种的加持迅速面世，并得到了业内外酒友的认可，大奖斩获无数，频频在各地供销社断销。
但它低估了现今白酒市场的快速发展。
95年计划经济转变为市场经济，酒厂要自我营销，自我发展，老酒厂不懂宣传， 即使现今采用大曲坤沙工艺酿酒，成酒陈放6年，最后勾以10年老酒的品质，也只有当地人以及行家朋友频频回头，外地人很难得知。
即使知道了，喝过了，也认可，也因其名号不如从前，只有自己当口粮，待客的时候还是要选择溢价高的品牌酒。
以上是酒厂方面，资金量大，而且老品牌不懂经营尚且如此，新型品牌不懂经营又能坚持几何？
除此之外，我代理大品牌的酒不行吗？
行！但里面路子也很深，细节决定成败，需要有人带，才不至于亏损，因为大品牌铺货，不仅仅铺好卖的，还有不好卖的。
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