2019年11月5日茅台酱香系列酒营销顾问团第四次会议在茅台大酒店隆重召开。保芳书记说“像重视茅台酒一样重视系列酒的发展”，阐述了茅台酱香酒的未来战略发展方向。会议提出2020年酱香酒“2+3+5”市场发展战略，重点打造山东、河南两个战略市场，优先培育大单品汉酱酒。汉酱财富风口已开！齐鲁汉酱俱乐部将与您一起创造茅台汉酱酒的传奇，共享发展红利！
茅台酱香酒的市场简介
随着近年茅台价格飞天，一瓶难求，这也带动其他酱酒品牌市场也是一路高歌，白酒行业是进入“酱香黄金时代”。由于酱香酒为纯粮酿造，喝后口不干头不疼等特点，消费者对酱香酒的认可度明显提升，同时，喝惯了酱香酒后，很难换其他香型的酒，使得酱香酒爱好者越来越多，市场也越来越大。
从消费需求角度来分析，近两年消费升级风起，健康养生的理念的普及，人们开始追求健康、品质消费，而酱酒的高品质刚好迎合了“少喝酒、喝好酒”的消费理念，满足了当代消费者对于白酒的消费需求。
从投资需求角度，近两年茅台投资属性爆发，茅台酱香酒激起了消费者对于酱酒的购买热情，成为酱酒在当前时点爆发的另一重要推动力。近两年，茅台的投资属性在酱香热潮中发挥了重要作用。这是因为一方面酱香酒存放时间越长口感越好，因此茅台酒年份越老价值越高，另一方面“喝老酒、喝好酱香酒”已逐渐成为身份的象征。
自2016年以来，茅台酱香系列酒更是业绩连续三年增长，三年来茅台酱香酒销量从7800吨增长到3万吨，年均增长57%;销售收入从13亿元增长到90亿元左右，年均增长90%，茅台酱香酒营销业绩已被茅台集团李保芳董事长评价为茅台自2016年这三年来最大的收获。在2019年山东市场汉酱酒也顺势突飞猛进，销售量已在320吨以上。
茅台汉酱酒的产品介绍
汉酱酒起源于史记中“汉酱蒟酱酒·武帝甘美之”的历史故事，首创51度绵柔酱香，秉承“匠心·酱星”的理念，以更加柔和舒适的口感，彰显健康人文关怀。汉酱酒是茅台股份有限公司出品的高端酱香型白酒，集中茅台酒厂优质资源，深度挖掘酱香酿制工艺，由茅台酒大师级团队，创新酒体设计，于2011年以其集成中国汉代服饰纹饰、马王堆汉墓出土帛书等典型汉文化元素的包装设计闪耀首发，代表了酱香白酒的至高工艺水准。如果说茅台酒是酱香白酒中的王者，那么汉酱酒则是酱酒阵营的一员大将，汉酱绵柔的品味，在消费者中广为流传，内在卓越的酒质，赢得了广泛认可。在有沈怡芳、高月明等八位顶级白酒专家参加的一次汉酱品鉴会上，对汉酱品质赞不绝口，给出了“微黄透明、酱香突出、典雅细腻、醇厚绵柔、回味悠长、空杯留香”的评语，并欣然题词“寻梦华夏文明，雅酌汉酱酒韵”。
汉酱酒规格为500ml，酒精度数51%vol,品牌广告“传承的力量”。品牌优势：1、绵柔酱香，2、汉代蒟酱酒底蕴，3、独特风格4、2018年中国国际酒业博览会240位专家品评，汉酱酒在300-500价格档，盲品获得93.41分，第一名。
茅台汉酱酒的市场发展及品牌建设
汉酱酒自2019年在山东市场蓬勃发展，遍地开花，销售量已超过320吨。
汉酱酒在品牌优化和发展中结合茅台酱香酒公司的政策支持方向，集思广益，充分发挥山东德诚宝真酒业有限公司的品牌运营优势，重视基础建设，认真服务经销商及核心门店，走到一个区域扎实建设发展一个区域，使得谈起酱香酒，悉闻汉酱酒。一桌式品鉴会，以酒会友，聚足情脉，店招建设、陈列、产品促销活动，客户的国内、国外旅游，茅台酒厂参观学习等让品牌富有活力，让每一位合作者快乐销售，健康发展。目前汉酱酒在300-500价格带体系中已经是一个非常突出的品牌，特别是独特的51度绵柔酱香的口感，更是让其独立风骚。
汉酱酒在2019年的发展中，在山东乃至全国，从品牌建设上，下了很大的功夫，山东的“齐鲁汉江俱乐部·儒商雅集”中型品牌建设性活动在山东16各地市中，有十多个市场已经开展与传播，甚至覆盖面达到县城区域。
鲁中和鲁南“齐鲁汉酱俱乐部·读书会”也是蜂拥而起，雅致中不失现代风趣，学识中富含人文素养。
第二届“汉酱杯”全国业余围棋大赛（东部赛区）2019年7月26日在山东济南盛大开幕。首届“汉酱杯”全国业余围棋大赛的前四名选手到济南参加了此次比赛。
目前，在山东16个地市投放公交车车贴广告达59辆。
高铁汉酱酒专列：京港线（北京——香港）复兴号3列，京沪线（北京——上海）复兴号3列、和谐号冠名2列，京贵线（北京——贵阳）复兴号2列，京青线（北京——青岛）复兴号4列。
山东地区茅台汉酱酒品牌主题酒店也在百家之多。
中央电视台CCTV1黄金时段广告投放。
茅台汉酱酒的发展趋势
汉酱酒在近三年里，在山东市场迅猛发展，2019年已经达到了320吨的销量，到2020年将突破500吨的销量。2020年将推出千元汉酱酒新品。
茅台汉酱酒的营销战略
汉酱酒在山东市场规划2020年打造一个亿元市场，三个3千万市场，四个1千万市场，百万县级市场若干。
根据市场市场的积极性，促进良性发展市场，在区域内，建设专属服务团队，品牌区域保护，价格体系统一化管理，政策投放、基础建设投放、品牌推广供需所求。重点市场，重点扶持，让每一个合作客户都分享汉酱酒的红利。
1、流通渠道发展
（1）汉酱酒进驻名烟名酒店。（2）汉酱酒进驻餐饮酒店。（3）在名烟名酒店和餐饮酒店开展促销活动。（4）合作门店形象建设，陈列推广及品牌形象店内建设。（5）品鉴会开展让客户能品尝到优质的汉酱酒，提高汉酱酒的市场氛围和客户对品牌的粘性。（6）10桌左右的中型品鉴会推广品牌。
2、团购渠道发展
（1）了解团购单位对产品的需求。（2）协同企业开展活动，支持企业部分活动建设（如团建活动）。（3）对企业投放优惠购酒政策，开展企业内购或团队购活动。（4）打造形象企业合作单位，共同建设企业文化。（5）在企业中选拔出部分品鉴顾问，并给于一定荣誉和福利。（6）在企业打造部分特色俱乐部，开展特色俱乐部活动。
茅台汉酱酒的战略合作
1、有实力：与强者合作才能更强
2、有决心：对品牌有好感，有愿景，看好品牌的发展
3、有信誉：诚实经商，诚信处事，以诚谋事
4、有办法：对市场有一定的见解，有想法，追求发展
对于有意向并达成的合作的单位，公司将秉承“德、诚、信、慎”的公司发展理念，将协同合作单位共同谋划市场发展，制定有效的市场政策投放市场，配合并支持合作单位的发展，协助合作单位发展渠道，开发客户。