做品牌的最高境界：你再烂，人家也对你痴心一片。这就叫品牌文化。星爷剧照
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春天来了，靠着柴火垛晒太阳······吸袋烟，开扯······
2017年，想必大家感受到了，你看人家那些强势品牌赚的那叫一个开心，咱们鲁酒也在调整节奏，几个靠前的品牌突然间发力，定目标、推新品、大品牌、新思路、强执行，动作是都做上去了，效果和库存依然不太理想。当然了，总要有个调整时间嘛。
行内人说，这两年的白酒复苏增长是结构性增长，什么叫结构性增长呢，就是说，一二线强势品牌越吃越饱，三四线区域品牌越活越挫，所以，市场表现和市场声量，都聚焦到了一二线品牌身上，像鲁酒这么多区域品牌被挤压到了很尴尬的境地。
好在，山东人讲情面，讲乡情，喝酒的人对于鲁酒品牌还是够意思的，可惜，鲁酒企业自己待山东父老却太薄了。
说了十几个常见鲁酒品牌，抛砖引玉，很多朋友在评论中挥斥方遒，让我觉得很有意思，这真是原生态的品牌口碑。看来，山东人还是给足了鲁酒关注、关心和关怀。
今天，就来说说从朋友们口碑中看到的鲁酒形象。大体来说分三类：好评派、分化派、地缘派。
先说好评派
从朋友们留言看，还真有那么几家是一致的好评，当然了，要辩证的看，这种好评，除了给个面子外，更多是相对于鲁酒自己来说的，如果非得和茅五洋比较，就有点抬杠了。
综合来看，一致口碑较好的品牌是：景芝、泰山、古贝春、趵突泉、花冠等。
说明下，这里的品牌是仅在我们之前聊到的品牌中，也有很多还没来得及聊的鲁酒品牌，待日后补充。而且大家的品牌认知，是以品牌形象、营销管理、酒体品质、创新引领等四方面为主的常识性印象。
从网友看法中，景芝，算是目前大家最没有分歧的品牌，口碑比较好。而实际上，景芝的实力、品质和品牌形象，确实也对得起大家的口碑。其实，景芝也有咱喝不惯的酒，但是总体来看，景芝品牌形象还是给山东网友留下了比较好的基础。好形象导致好口碑，简单真理。
泰山，网友对于这个品牌的反应稍微平淡，但是目前也还算评价中肯。不错的牌子，挺稳重，别要求太高，可以了。
古贝春，虽然这几年要投入五粮液，近期又说五粮液20亿以下的企业不收，到底是真是假，深究意思也不大，古贝春在鲁西北中高档接待酒中，还是很有口碑的，占位较高。网友们看来都是重度消费者啊，对这个品牌，还是很认可。尽管2015年有负面出现，但是网友还是挺宽容，所以啊，这个品牌刻板印象一旦占住位置，短期内挺难改变。
趵突泉，更多还是济南区域的网友在聊，大家还是很认可其市酒的地位。单从区域品牌论，琅琊台和趵突泉很像，但是总感觉琅琊台的区域市场驾驭比不了趵突泉。琅琊台对青岛区域的操作，还是有提升空间的，而且近几年，琅琊台的创新引领弱了一点。
花冠，这个品牌，最让我有感触，自从我聊了花冠之后，一些朋友强势的“指教”让我印象深刻啊，想必是花冠的自己朋友吧，虽然，这个快速崛起的品牌，依然有些问题，但是网友们很买账，这几年花冠的品牌形象和渠道网络也还是比较给力的，以品牌形象为例，高性价比、点滴品质感，尤其是产品形象时尚，再加上靠上“新时代白酒典范”这个定位，品牌新锐感强烈，这在鲁酒中还是少见的。在渠道网络上，花冠的产品渗透早就沿着山东几条高速干道下沉到了县乡层面。总之，在我这里留言的网友中，还没有说它不好的，当然了，这是原生态评价，公论如何，还需要市场检验。
总之，网友的这些留言口碑，首先是对酒企其实力和市场作为的直接反映，上述品牌都过了10亿门槛，实力才是话语权。再者，上述品牌的品牌形象也是经历多年历史积淀和文化塑造，再加上创新上也较为大胆，所以，网友的反应是可以理解的。
但是，特别强调，这些口碑认知，属于常识性评价，笼统评价，不代表酒企的酒都好，也不代表酒都好喝。
再说分化派
大部分网友对鲁酒中几大品牌的口碑是明显分化的，对一个品牌有不同声音。比如：扳倒井、兰陵、孔府家、云门、琅琊台等。
扳倒井，曾有网友留言说，没法喝。我估计是之前经销商买断那会的酒吧，扳倒井还是有好酒的，不能一棍子闷死。但是，不止一个网友说扳倒井不好喝，也起码说明一个问题：扳倒井的生产经营还有大提升空间。扳倒井从小区域酒企到大区域酒企，也有20年了，没有彻底收服住山东人心，有点可惜。所以，它提出百亿目标后，先把品牌形象当成头一大事。
兰陵，就不多说了，我曾经做过一个调查，在哪个品牌可以代表鲁酒中，500多人投票，有六成投给了兰陵。这个牌子后劲太大，但是好牌没打好，具体原因，大家自己去查。兰陵肯定有好酒，但是为什么现在是这样一个口碑，下坡路真是一马平川啊。
孔府家，跟兰陵差不多，中国第一文化酒的定位，起点够高了，我也不知为啥孔府家会最终投入外省怀抱，总之，网友对这个牌子很惋惜，有说好的，更多是一声叹息，辉煌不在的口吻。品牌认知一旦种到消费者心目中，恐怕再多广告、再多公关也挽不回来。
云门，其实大家对云门基本还是认可的，但是，这个北派酱香总是让人不自觉跟茅酱对比，这问题就来了，你把大家胃口吊起来，大家也就拿高眼光审视你，跟茅家军拼酱味和性价比，就容易出现口碑分化。出路在于走出自己的鲜明风格，这一块的消费者教育可是长线工程。
琅琊台，本来的鲁酒八大金刚，近年来市场反应也比较淡，也说不上哪里有问题，就是个品牌势能吧，有萎缩感。作为鲁酒两大高地之一——青岛市酒，主要还是创新上亮点少点。要不然，大家还是对琅琊台很期待的，大家都还记得：“胶南有好酒，七两不上头”的广告！
最后说地缘派
山东大部分的酒企品牌属于地缘派，网友对于这类县级酒企品牌的口碑就多元了，而且网友明显带有地域偏护啊，如：温和、景阳冈、康王、今缘春、滕公、范公酒篓、兵圣、四君子、孟尝君、五莲原浆、尧王、天地缘、百粮春、鲁源、黄河龙、文登学、烟台古酿、杨湖、祥酒、董郎、沂蒙老乡等等，这类酒，往往属于地缘情感攻势，每个品牌里面有那么一两支很经典的好酒，但是也掺杂了很多混乱开发的单品，所以，产品线比较混乱，市场管控和品质标准化都有待提升。
总之一句，好坏难控、尾随前行、地缘捆绑。多少会存在的问题包括：吃品牌老本、吃地缘渠道、创新乏力、产品风格单一同质，缺人才，三心二意，但是这些企业往往真不缺钱。当然，这其中也有冲击板块市场王者的企业，佼佼者如温和、今缘春、沂蒙老乡等
但是，正因为是地缘品牌，所以当地消费者还是比较认可的，往往会出现酒贼难喝，但卖的贼好，甚至不乏5亿左右的企业。不过，这也从反面说明了一个问题，只要这个品牌征服了消费者心理，那么你再烂，人家也对你痴心一片。江小白的案例，足够说明了消费者有多么忍性和脆弱。
说到底，在消费层面上，白酒比拼的是啥，从酒质来讲，拿出每个品牌的经典款，都是好酒，所以没法拼酒质，只能拼文化引领、时尚创新和历史故事，最终只能拼品牌。
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