【开窍】高利润就是最大驱动力
身为百润香精公司总裁的刘晓东为谈生意，出入上海夜场，见惯了其中的挥金如土。百润当时做香烟香精，百润香精在全国一年的销售额，抵不过一套鸡尾酒在上海13家夜场一个月的销售额。
夜场灯红酒绿，啤酒、洋酒、饮料三分天下。
刘晓东并不敢直接与洋酒们硬碰硬。
轩尼诗、人头马、芝华士、帝王伏特加、威士忌……个个财大气粗。
刘晓东别出心裁地把伏特加和果汁搭配在一起，一个酒不酒，饮料不饮料的新产品——锐澳预调鸡尾酒诞生了。
高不成低不就的困难
刘晓东为锐澳定价20元(夜场比正常渠道贵一倍以上)，希望能低调地啃下一小块蛋糕。没想到，锐澳20元的定价让洋酒们看不起，但与雪碧、可乐等平齐，招致了饮料们的不满。
刘晓东狠着心把锐澳零售价提高到30元，希望留出更多利润获得侍酒师和服务生的推荐。偏偏此时他又犯了一个大忌，30多元的价格刚好进入了另一个阵营——啤酒的价格势力范围。
醒悟
冰锐依靠绚丽的色彩，丰富的品种，加上鸡尾酒的招牌(虽然是预调)，在网上一亮相，就吸引了年轻消费者的关注。大家特别喜欢把冰锐的图片发到网上晒一晒，感觉颇有格调。仅一年时间，冰锐的销量就突破了3000万瓶。
刘晓东这时也醒悟过来--预调酒的出路不在夜场土豪，而是追逐时尚的年轻人！
刘晓东打出定位更显精准的小姐妹聚会的青春酒口号，直接把产品定位为年轻女性专用，并且宣称，这是白场(相对夜场而言)鸡尾酒。
对于初入社会的年轻女性，聚会频多，喝饮料不能助兴，喝酒容易失态，小姐妹的青春小酒时尚精致又有范。一时间，锐澳盖过了冰锐的势头。2010年，锐澳实现盈利1000多万元。