最近陆续有三五个朋友想跨界进入白酒行业，希望能够选择合适的产品成为经销商，他们之中有医药、煤炭以及金融等行业，很明显是资金过剩，在寻求新的投资机会。在经历了若干次的沟通后，我也精疲力尽，索性我简单梳理一下跨界进入白酒行业如何选择产品，供大家参考。
第一，顺势而为
势可以理解为事物发展的一般规律，也可以理解为市场趋势，跟着大势走才能赚到钱，而不是单纯相信自己在过去领域内的资源。
比如过去三年的势在酱香酒，在茅台，在钓鱼台，那时候赚钱靠有钱，只要有钱囤货，依赖于市场价格调节以及厂家不断上涨的出厂价就可以实现财富增值，那时候的势让人可以躺赚。
顺势不仅仅是顺应市场规律和行业趋势，也是顺应自身的优势，是顺其自然，更是水到渠成，而不是磨刀砍柴。
所以做好SWOT分析很重要。
第二，选择头部品牌
白酒的市场表现更多的是以社交产品的面目出现，社交产品的第一要素就是产品的知名度，所以跨界进入白酒行业优先选择的就是成熟品牌。
如今进入了新的市场环境，品牌集中化更加明显，浓香、酱香、清香三足鼎立的格局已经形成，头部品牌的选择空间并不大，结合自身资金、资源情况选择合适的品牌并不难。
头部品牌意味着成熟度的市场推广，品牌建设以及成熟的消费者培育。俗话说大树底下好乘凉，成熟的品牌是在满足消费者需求，而不是创造或者引导消费需求。
即便有足够的时间、精力、财力以及营销团队，那也要选择有历史、有沉淀、有故事、有品质，能够看得到成长周期的产品，尽量避开寂寂无闻的新品牌。
第三，提前谋划好销售渠道
一旦跨界进入酒水行业，不管在原来的行业多么叱咤风云，都要抱着归零心态，其中尤为重要的是定位，特别是渠道定位。是在传统的分销渠道，还是只做大客户团购渠道，又或者是纯粹的电商全渠道，不同的渠道决定了不同的产品选择和运营模式。
特别注意的是在当前大多数产品处于流通渠道价格倒挂的环境下，千万不要只看电商零售挂价，而不看流通渠道的真实价格表现。
跨界最怕的就是拿着原来的经验和骄傲而缺乏谦虚谨慎。
第四，有一支专业化、执行力强的运营团队
很多聪明的老板有着卓越的谋划能力，但是往往因为没有良好执行力的团队而功亏一篑。在正确的方向下，团队的执行能力更重要，好的执行者能实现业绩的倍增，而说的比做的多的执行者，会让一个好项目变成负债。
在白酒行业我看到了太多聪明的老板最终在执行团队上被自己人击败。落实要到位，干部是关键，执行是根本。
第五，正确理解白酒行业的盈利模式
白酒行业的盈利并不是依赖于库存的升值，这一点一定要明确，从2016年至今，除了茅台部分产品能够依赖时间的流逝实现库存的快速升值外，其他产品并不能达到茅台的地步。不管老酒行业如何看似蓬勃发展，依赖库存升值都是搬起石头砸自己的脚。
白酒行业的盈利核心始终是快周转，强复购，尤其要重视开瓶消耗量，只有实现强复购基础上的快周转，才是白酒行业正统的盈利模式。
近两年来，依赖库存升值的模式如今已经是一地鸡毛，长远来看，也不是正确的盈利模式。
综上五点，就是跨界进入白酒行业的几个基础认知，仅供朋友们参考。
北京太和金樽文化有限公司老杨
