奇才姬长孔
退伍军人出身的姬长孔，在临朐县是个响当当的人物。无论县食品公司还是饮食服务公司，都被他奇迹般地扭亏为盈。
于是，县长“三顾茅庐”请他任职于当时县上亏损最大的秦池酒厂。万般无奈下，姬长孔接受了任命。
姬长孔
奄奄一息的秦池
山东的酒厂成千上万，而当时的秦池酒厂，年产量约1万吨，销售额不足2000万元，不过是不景气甚至亏损严重的小酒厂。
与其说是酒厂，不如说是个小作坊，周围杂草丛生，举目四望，一片萧条，姬长孔不禁倒吸了一口冷气。
在百舸争流的90年代，前有孔家府酒雄霸一方，后有宴酒、扳倒井、兰陵酒“争芳斗艳”，而寒酸落魄的秦池，面对着强大的对手，根本毫无出路。
于是，姬长孔放弃了山东市场，把眼光放到了东北三省，毕竟，卖酒还是得从有酒文化的地区开始。
打响沈阳漂亮的一战
然而，在东北市场征战数月，却颗粒无收，姬长孔意识到旧的市场推广方式已经不管用了。于是，他迅速移师沈阳，怀揣秦池最后的家当50万元，决定破釜沉舟大干一场。这一战，可谓生死攸关。
他买断电视广告段位，密集投放广告，免费让市民品尝秦池白酒，又通过质量鉴定报告增加消费者信心。
更出奇制胜的一招是，他租了一架飞艇在沈阳市区撒下万张广告传单 ，场面壮阔混乱，但秦池却出名了。随着沈阳一战成名，姬长孔立即在媒体上发布“秦池白酒在沈阳脱销”的新闻。
密集的广告轰炸、出奇不意的宣传方式、趁热打铁的新闻造势，为秦池带来了一线生机。随后的一年，姬长孔苦心经营，秦池白酒开始在东北迅速走俏，产品节节脱销。
梅亚地的光芒四射
如果一直这样稳扎稳打，那么秦池可能会是另一番天地。然而，命运却垂怜了秦池，给了它一个大放光彩的机会。
在那个年代，没有国家的扶值，没有名酒的光环，广告是最快提升知名度的方法。而中央电视台广告的黄金段位，是众多企业家虎视眈眈的一块肥肉。
以孔家宴酒为例，1994年，它以3079万元的代价斩获央视的广告段位，一夜间声名大噪，迅速从一家“名不见经传”的小酒坊一跃成为行业大哥。传媒的魔力，震撼了姬长孔。
尽管此时的秦池已在东北市场已争得一席之位，销售额也过超1亿元。但他深知，哪怕他再苦心经营十年，也不赶上宴酒一朝成名带来的数亿销售额啊！
1995年，姬长孔受邀参加梅亚地的中央电视台广告段位投标，于是，他揣着秦池全年的利税三千万，连夜赶去。
在群雄荟萃的投标盛会中，宴酒、家酒、娃哈哈、飞龙等各路企业纷沓而至，投标盛典堪称疯狂。1994年的标底是3079万元夺魁，而1995年标底一路狂涨，一度高达6398万元。已没有时间犹豫和决策的姬长孔最终开出6666万元的巨额，赢得标王的桂冠。
梅亚地中心一战，秦池从此名扬天下。与第一年吹捧孔府宴酒一样，中央电视台给予秦池巨大的造势回报。
1996年，秦池的销售额高达9.5亿元，足足增长了5倍多。传媒营销的威力，再次令人叹为观止。而姬长孔此次的孤注一掷，只能说他赌对了，秦池确实大放异彩。
夺标现场
天价夺标
标王带来的辉煌业绩，使人很难再拒绝其魔力。1996年，姬长孔再次来到了梅地亚中心。事实上，姬长孔也不得不再次来竞标，因为一夜暴富的秦池太需要“央视标王”这顶桂冠了。没有央视的加持，秦池必然像宴酒一样销声匿迹。这对于一个雄心壮志的企业家来说，是不能忍受的。
随后，一场腥风血雨的夺标称霸赛开始了。当晚，标底报价如脱缰的野马，第一个报价就高达8400万元，没多久，齐民思酒厂便报上2.19999亿元，全场沸腾。 在千呼万唤中，秦池报出了3.212118亿元的天价，比第二位足足高出一个亿，最终夺魁，全场目瞪口呆！
但是，3.2亿的天文巨款，是秦池全年利润的64倍，这就必须要求秦池在下一年必须拿出15亿元的销售成绩。正所谓，欲戴其冠，必承其重。蝉联标王，对秦池来说，究竟是福还是祸呢？
一朝跌落深渊万丈
早在1995年，全国白酒产量已创纪录，国家有关部门已颁布限制生产的法令，同时限制白酒广告的投放数量，白酒的外部环境已然不容乐观。
就在二度夺标不久之后，一则“秦池白酒是用川酒勾兑”的新闻报道将秦池推下了万丈深渊。舆论的持续发酵，使早已对广告酒厌恶至极的市场情绪突然被引爆，人们痛斥秦池，痛斥假酒，秦池一下子深陷舆论泥潭，却无力回道。
传媒是把双刃剑，它送秦池登上王者之巅，也让它一剑毙命。随后，秦池白酒的销额量骤跌，当年仅有6.5亿元，次年降至3亿元，再后来，便没有后来了……
小结
秦池以不寻常的方式一夜暴富，注定了它无法走远。
过分迅猛的发展导致企业与市场出现不相适应的局面，企业的生产能力、生产设备和管理模式都迅速脱节，造成了企业发展的紊乱和低率。
过分依赖传媒的声势，只能带来昙花一现的绚丽，却带不来经久不衰的盛况。企业的发展应该扎扎实实、全方位进步，而非片面追求销售额。
秦池的成败，是时代所致，也是趋势使然。
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