枝江市隶属湖北省宜昌市，位于长江中游北岸。古时属楚，秦因“蜀江至此如乔木分枝”而得名。枝江大曲曾经是枝江市为数不多能叫得出口的支柱企业之一。巅峰时销量居湖北省白酒排行之首，税收占枝江市半壁江山。
2009年被江苏“欢乐开怀”的维维豆奶集团控股收购。2012年后开始，量利一路下跌，直到2017年的亏损，至此跌入谷底。
（上图引用于“斑马消费”）
亏损的理由自然很多。今天我们从枝江大曲的广告来个“一斑窥全豹”。
为枝江大曲代言过的明星还真不少，早期以“屌”（恕我用此词）形象示人，代言明星以“坏坏”的成奎安和曾志伟为主。从2007年开始转为正面形象，代言人更换为当红影视明星孙红雷。孙红雷一直代言至今，广告词有“我们都是有故事的人”“人生比戏更精彩”“知心知己枝江酒”等。
前几年，孙红雷够火，形象也够正面，肯定没问题。我们来说说枝江大曲的广告语。
分众传媒创始人江南春说好的广告语有三个标准：一是顾客认不认？二是员工用不用？三是竞争对手恨不恨？
先看顾客认不认。商业竞争激烈时，品牌就要给出消费者选择你而不选择竞争对手的理由。“有故事的人”“知心知己”听着似乎有点感觉，但比起“销量第一”“国酒”“两大xx之一”“xx香型领导品牌”“始于xx年”似乎又差远了。
再看员工用不用。销售人员会对顾客说：“朋友，我们都是有故事的人，来瓶枝江大曲吧”“朋友，知心知己，来瓶枝江大曲”？“知”和“枝”同音，广告策划人员是玩了一把创意，但销售人员会不会用呢？
最后看竞争对手恨不恨。当某酒诉求“来自四川，浓香正宗”时，非四川的酒企恨的咬牙切齿；当某酒诉求“两大之一”时，真正的第二名及亚军以后的酒企也恨的咬牙切齿。“人生比戏精彩”有谁会恨呢？为什么要让竞争对手恨？因为，同品类（白酒）竞争时，你碗里的饭是来自他人的锅。
不符合以上三个标准的广告，说了就等于白说，广告费打了水漂。“不痛不痒”情感型广告什么时候有效呢？一是当别人都不打告时，你打，这叫“有胜于无”；二是你是公认的强势的领导品牌时。
广告词不是代言明星能决定的，这，不怪孙红雷。
怀念20年前枝江大曲的广告---“酒是陈年好，百年老字号”。
可以预见的是：在维维豆奶“欢乐开怀”的基因笼罩之下，“知心知己”，必定将行将远！（完）
没有品牌，你赚的只是血汗钱；
不会做品牌，你的血汗钱只会打水漂，还听不到响声。
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