朱伟掌舵下的贵州醇、贵州青酒，为何能摆脱大环境影响？

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

昨日（10月17日），贵州醇、贵州青酒董事长兼总经理朱伟通过其个人头条号发布信息称：在今年酱酒形势之下，贵州醇1-9月新增经销商253家，老经销商销售占比75%左右。贵州青酒新增真年份经销商169家。

今年以来，“销售遇冷、酱酒降温”似乎已经成为行业共识，从春节销售不利，一直到中秋、国庆销售遇冷，大部分业内人士都评价称：“酒商卖酒难、酒企招商难”。

在此背景下，贵州醇、贵州青酒的经销商数量不减反增，为何？

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从贵州醇到贵州青酒

都力推“真年份”

2019年，贵州醇股权被维维集团出手，江苏综艺集团成为新的接盘者，收购了81%的股权。2020年，苏酒洋河集团副总裁兼销售公司总经理朱伟从洋河离任，加入贵州醇。

▲ 贵州醇、贵州青酒董事长兼总经理 朱伟

“掌舵”贵州醇后，朱伟发布了一封公开信，列出了自己的目标规划，包括“用十年左右时间，打造一个全新的两千亿市值的酒业集团”、“三年销售目标40亿，第五年销售目标80亿，第十年销售目标300亿”、“第三年筹备上市，争取五年内完成”。

目标规划如何实现？朱伟给出的破题思路是，坚持走“真年份”路线。

朱伟曾明确表态“真年份”必将成为行业潮流。所以，贵州醇旗帜鲜明地提出“真年份”理念，以零添加、零勾兑的100%含量的年份酒为消费者奉上极致的老酒体验。

事实证明，“真年份”助力下，贵州醇确实走上了盈利之路！

据公开数据显示，推出“真年份”系列产品3个月，贵州醇终结八年亏损史，实现扭亏为盈；9个月，企业实现盈利5000万元；2021年，贵州醇预计税利合计将超两个亿。

2021年11月，已经成为贵州青酒董事长、总经理的朱伟，马不停蹄地推出了贵州青酒的全新“真年份”系列产品。

2022年1月，贵州青酒“真年份”新品上市发布会在贵州省凯里市裕豪温德姆酒店举行，真年份3年、5年、8年三款新品齐亮相。

据悉，真年份3年、5年、8年，全部为酱香型白酒，以百分百真实年份老酒作为最大特点，坚守纯粮固态酿造技艺，坚持原酒陶坛长期储存，拒绝任何人为添加的化学成分。

发布会现场，朱伟再次强调“真年份”的市场价值！

在他看来，“真年份”已成为当下年份酒发展潮流，越来越多的企业加入其中，未来贵州醇、枝江酒业、贵州青酒都将坚定不移地执行“真年份”产品定位，成为这个潮流的主要推动者、引领者。

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“名酒与真年份”组合

是“逆势上涨”的关键？

在业内资深人士看来，今年白酒市场确实“冷”，库存高、动销难、价格倒挂等问题层出不穷，可就是在这样的环境下，贵州醇、贵州青酒的经销商数量还有三位数的新增，足见其实力不凡。

一是“品牌”实力不凡！

贵州醇和贵州青酒，同是贵州省老牌酒。贵州醇是新中国成立后，贵州省兴建的第一批国营酒厂，三次摘得“贵州名酒”称号；贵州青酒曾是贵州省第二大酒企，美誉度、知名度高，“喝杯青酒、交个朋友”曾响彻大江南北。

二是“品质”实力不凡！

随着“真年份”新品陆续走向全国市场，凭借真实的高品质，再次唤起了消费者心中的名酒记忆，同时也让整个市场再次看到了，在历史、文化、工艺、匠心的传承之下，贵州醇、贵州青酒均有“酿好一瓶酒”的硬实力。

三是朱伟个人的能力不凡！

从接手贵州醇，到贵州青酒，再到不久前的贵州匀酒，朱伟的头衔越来越多，规划的企业发展目标越来越大。目前，尽管有许多业内人士“看不惯”朱伟的某些做法，但事实就是在朱伟的操盘之下，贵州醇、贵州青酒实现了跨越式发展。

放眼整个中国白酒市场，比朱伟更高明的营销、造势、操盘高手一定有，但也一定不多。历史名酒、“真年份”品质再加上一个能力不凡的掌舵者，贵州醇、贵州青酒的经销商数量增加，也就不足为奇。