2019年，西凤酒营收为60亿元；2020年，西凤酒营收63亿元；2021年西凤酒营收超80亿元；2022年集团营收突破84亿元。在过去三年复杂的市场环境下，西凤酒稳健增长的势头显得尤为珍贵。如今，冬去春来，百亿西凤只差临门一脚，作为中国名酒的最后一座金矿，西凤酒的复兴注定将成为酒业2023年关注的重点，而西凤酒2022年的经销商、供应商大会，则成为了酒业2023开年的第一个行业性热点事件。

2月19日，以“向着新征程”为主题的西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会在厦门召开。西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正携西凤全体高层，与来自全国各地的经销商、供应商、行业专家及媒体代表共同展望西凤名酒发展的新机遇。《中国酒业》杂志直播平台酒通社对活动进行了直播。

自营产品超越经销产品，西凤实现历史性跨越

随着一系列促经济、稳发展的措施落实，市场活力正在全面释放，消费场景正在加速回归，处于长周期的酒业即将迎来新一轮战略机遇。

在过去的三年中，白酒产业的韧性充分彰显，而当下白酒行业“集中度加速、强分化明显”的态势更加突出，以西凤酒为代表的具备名酒基因、品牌背书、品质保障的品牌必将享受更多的发展红利。

对于西凤来说，2023年是西凤在完成数次历史性跨越后，向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年。西凤经过多年蓄力，已经拥有了科学稳健的战略体系、营销体系、产品体系和产能体系，具备了更进一步的基础和实力。

在活动现场，西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正讲到：“西凤要实现重回一流名酒序列目标，绝不只是销售业绩要达到一流名酒企业的水平，更要求企业的管理水平、市场规模、品牌意识、人才质量等要与一流名酒企业相匹配”。

张正的讲话是有底气的，2022年，西凤酒品牌经销产品完成年度目标的108%，电商业务同比增长38%，西凤自营产品首次超越经销产品，实现历史性跨越，这对蓄力中的西凤酒来说意义非凡。而“厂商+经销商+电商”三轮驱动模式比肩发展的优势也更加凸显。

此外，2022年，西凤酒全国累计建设终端可控网点突破48万家，同比增长23%；专卖店累计建设498家。这些工作的持续落地，为后续市场的发展打下了坚实的基础。

“2023年是西凤在完成数次历史性跨越后，向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年，也将全面奠定西凤未来几年在行业中的发展地位。”

“1234”工作思路为西凤酒高质量发展提供支撑

2022年，西凤的营销工作取得了令人满意的成绩，在品牌推广、市场深耕、终端建设、营销创新、厂商共建等方面取得了突破性的进展，西凤酒的品牌张力和市场美誉度得到了大幅度提升。

2023年是决胜冲锋年，也是西凤营销工作的高质量发展年。西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在演讲中介绍了2023年西凤营销工作“1234”的工作思路，即：“围绕一个中心”；“聚焦两点优化”；“推动三项提升”；“落实四大行动”。

一个中心：围绕“高端化、全国化”战略发展方向作为营销工作发展的中心不动摇。牢固树立红西凤“品牌高标定位”的理念，深挖品牌文化和价值，成立红西凤品牌运营公司，集中力量统一指挥，通过文化赋能、市场精耕实现全国深度统筹布局。

两点优化：聚焦“产品结构优化升级”和“市场布局优化调整”两个方面，通过迅速完成红西凤系列化产品的全新布局、加强腰部产品拓展、引导老绿瓶升级、加快线上大单品打造，推动西凤酒整体产品结构优化升级。

三项提升：重点推动“商家结构、渠道网络、宣传氛围”三个方面的提升。通过细化经销商分级管理、开启优商导入计划、成立千万级经销商顾问团、构建城市股东商一级联盟体的方式，提升商家质量。

四大行动：重点推动“运营指导、市场管理、团队打造、后台建设”四个方面的突围行动。

周艳花还透露，在市场布局方面，西凤将围绕“重点打造特区市场，持续扶持样板市场”的市场拓展思路，实现“全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展”的布局，其中，省外重点聚焦河南、河北、山东3个6亿级以上特区市场，江苏、浙闽两个3亿级以上特区市场，建设好北京“政治高地市场”和广东“经济特区市场”。渠道网络方面，西凤扩宽现有网络渠道，加大向团购、餐饮、商超、酒店等渠道发力，加速多渠道运营模式共同推进。

同时，在现有三位一体品牌宣传矩阵的基础上，通过统一形象、创新设计、优化内容等建立更加专业的视觉传达和服务体验，提升消费者对西凤品牌的认知与认同。

作为每一届经销商、供应商大会的重头戏，西凤都会大手笔地对获得年度重大贡献奖、杰出贡献奖、突出贡献奖等奖项的优秀经销商及供应商进行表彰。

值得关注的是，为更快洞悉市场格局，今年西凤酒邀请全国优质商家成立首届西凤酒经销商顾问团，共同推动西凤酒高质量稳步发展。

值得关注的是，经销商大会现场还特别设置了“丝路酒桌派”和“疫后酒商新思路”两场论坛。两场论坛分别从文化和市场的角度对西凤酒的发展机遇进行了讨论。

从爬坡到蓄力，再从蓄力到冲刺，在全体西凤人的共同努力下，西凤酒厚积薄发，已经成为全行业未来关注的重点，百亿在即，西凤酒的“临门一脚”会如何踢？我们拭目以待。

中国酒业杂志 许益鸣