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技术支持：北京东方黄埔白酒技术研究院

前段时间小编写了关于李渡两款高价光瓶酒停售的文章引发了各位酒友的热议，而今天光良凭借29块钱的价格卖出上百车，在西北地区两个月就实现了超1500万的销售业绩又一次吸引了小编的注意力，难道说光瓶酒的高端市场真的没有需求吗？

高端市场是否不需要"李渡酒"？

面对这样的情形，我们不免产生这样的疑问，难道光瓶酒就只能作为低端酒存在，只有20十几块的光良、江小白、二锅头才有市场，850的李渡就只能停售？光瓶酒真的没有高端市场吗？

其实，光瓶酒一开始就是面向于个人消费型客户,其具备的特点就是低价、亲民，但这并不意味着光瓶酒就不能成为品质好、品牌优的选择，随着消费层次的细分，不同价位的光瓶酒都有自己独立存在的市场环境。

早在"青春小酒"江小白爆火的后几年，各大品牌都开始转战光瓶酒，比如：劲酒、郎酒、泸州老窖等高线光瓶酒也开始出现，其中牛栏山、玻汾等更是在品牌全国化战略的推进下，保持持续地高成长，同时面对观念升级带来的消费升级，市面上品质、品牌优的光瓶酒也有不错的表现力。

李渡酒的停售可能只是一个对于疫情之后消费市场的一个预判，根据过往李渡酒的市场表现能力，停售不一定是对于市场供给的无奈，可能是对自身价格体系调整的机会。

低端市场就意味着低质？

说完高端，再对比低端，虽然低端酒与中高端酒商业模式不同，低端酒单价低，但周转快、销量大，盈利模式以走量为主。

因此占据低端市场的白酒品牌也能成为王者，但是低端就一定意味着低质吗？

答案是否定的，低端酒便宜但并不是低端酒就是劣质酒，当下的低端酒市场品牌格局虽然不够成熟，但是低端酒在市面上的销量依然可以称王，能够存活，就是被肯定了它存在的意义，而且大品牌也在走"青春小酒"的路线，难道它们都是劣质的酒吗？

消费升级是品牌发展机遇

不同于飞天茅台的全国独霸，光瓶酒尚无强势全国性的大单品，对于现在不断扩大的个人消费市场，光瓶酒有了更多的市场操作空间，在这样的情景之下，消费者可以享受到更优质的光瓶酒，代理商也能够争取更大的利润空间。

对于光瓶酒的中高端市场，品质的竞争是中高端光瓶酒的根本发展趋势，这也是消费迭代、品质时代的背景标签下，我们理性消费观养成的趋势，这样的改变，促使着企业传播推广和品牌诉求的改变，网络的传播加速了消费者话语权的到来，消费者的消费需求才是真正的王道。（文：KIKI哦咿呀）

您对光瓶酒的选择是什么呢？

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