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存在感不强的汾酒集团产品

《江湖神酒歌》,汾酒加集团,基本要玩完。把汾酒集团产品推到风口浪尖,一时间媒体纷纷跟进报道,集团产品刷了一把存在感。

集团产品,曾经如日中天,走到今天局面,原因是多方面的,是逐渐积累形成的,同业竞争,也一直让汾酒厂饱受非议。

汾酒集团酒类资产19年底全部注入上市公司,同业竞争成为历史,之后都标示股份公司还是区别标示,尚未看到最新的曾经集团产品,还不得而知。山西省内的消费者,对股份和集团产品一直分得很清楚,省外的消费者就不知道能否区分开了。

近几年,一直在生产的集团产品公司,分别是白玉厂、汾青厂、宝泉涌、神泉涌、酒业发展区股份有限公司五家子公司。

白玉厂基本上是个性化品牌、汾青厂是杏花村系列产品比如杏花村-清-福-老酒等、宝泉涌汾牌和个性化、神泉涌晋都系列产品、酒业发展区股份有限公司为杏花村产品。

呈现如下特点:没有大单品,单个SKU百万箱都是一个难以跨过的槛;原酒、原浆之类概念一堆;杏花村清、福产品老化,价格虽大众,表现并不理想;汾牌系列,包装精美,扫码价虚高;个别开发商每单几十万箱外,每单2-3万箱算是多的,少的5千到1万箱;杏花村主品牌,产品过多,难以区分;大商稀缺,中小商居多;没有基地市场,撒胡椒面,汇量销售为主。

回首2000年左右,汾酒集团产品大量上市之时,随后大单品司空见惯,基地市场随处可见。

金家酒,曾经除同、朔之外,畅销山西,一个地级市年销售几千万元很寻常,后退守临汾、长治、晋城,曾拥有几百人的营销团队,没有摆脱退出历史舞台命运。

百家老根,晋中、吕梁、晋城等地刮起老根风,最多时年销250余万箱,产品升级一直没有取得大的突破,离开是必然的。

北特加,其兴也勃焉,其亡也忽焉,最高峰时团队也只有20-30人,和金家酒庞大团队全然不同,几年时间斩获500余件销量。

杏花春,春天的春,25元价格带、600ml在山西开创者,高峰时仅太原几十万箱销量,虽然风光不再,在太原还比较常见。

杏花村福酒,仅运城年60-70万件销量,畅销多年,后被汾阳王酒替代,汾阳王又被牛栏山替代,牛栏山又被晋泉替代。运城白酒品牌的更替,是山西白酒市场变迁的缩影,也见证集团产品走下高峰进入低谷,从市场主流走向没什么存在感的真实历程。

汾酒集团产品的主要竞争对手,早已不再是汾酒集团的兄弟产品,变成了汾阳王酒业、太原酒厂、牛栏山、红星、泸州老窖二曲、衡水老白干、堡子酒、潞酒、黎候宴、宏固洒、羊羔酒、绵柔尖庄等。

时代变了,环境变了,竞争对手变了,集团产品开发商们只有销售权,没有品牌所有权,着眼于短期,和产销一体厂家相比,天然的处于劣势,存在感日趋减少。

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