河南日报客户端记者 申明贵 朱西岭
10月22日下午，在省白酒业转型发展专项工作领导小组组长刘满仓带领下，省工信厅、省商务厅、省市场监管局、河南日报报业集团、河南广播电视台等成员单位相关负责人深入仰韶酒厂考察调研。座谈交流期间，仰韶酒业董事长侯建光向与会领导介绍了公司1-9月份的销售情况，并且透露：在疫情影响和行业高度竞争的双重压力下，公司和去年同期相比整体销售依然实现了大幅增长，增速高达30%，赢得调研组领导们的一致肯定。
那么，仰韶酒业完成逆势增长的背后因素有哪些？实现销售突破的利器又是什么呢？
省白酒业转型发展专项工作领导小组到仰韶专题调研
踏实苦干积极行动转“危”为“机”
鼠年春节，突如其来的新冠肺炎疫情，几乎让所有人都困在了家里，过着足不出户的生活，原本应该是黄金旺季的酒水市场也一下陷入了停滞。对于企业来说，此时是否要放慢脚步暂时喊停营销活动呢？仰韶人的回答是：NO！
为此，公司董事长侯建光给全体员工发了一封信，他在信中说：“危机，意味着‘机’中有‘危’，‘危’中有‘机’，面对疫情危机，‘机’不会凭空到来，我们要继续弘扬‘踏实肯干，开拓进取’的精神，苦练内功，以待良机。”
公司经过分析认为，面对疫情肆虐首当其冲的是帮助经销商和合作伙伴渡过难关。此时，75%的酒精、消毒液、口罩等稀缺防控物资成为客户们最大、最急切的需求。为此，仰韶酒业动员各个分公司想尽一切办法、通过各种途径进行采购，然后再把这些来之不易的防控物资，分别送给急需的经销商、客户们。
“谢谢您，谢谢彩陶坊！现在这些东西这么紧缺你们还想着俺……”危难之际显真情，面对彩陶坊员工送来的抗疫物品，一位经销商激动之余发出了由衷地感慨。
当然，除了与广大经销商一起抗疫外，正常的营销活动还得开展。为此，仰韶酒业确立了“有条件要向前推，没条件的想办法也要向前推”的工作思路。经过分析公司认为，当务之急是帮助经销商去库存。随后，在公司的统一指挥调度下，各个分公司、办事处，利用建立的核心客户群，策划线上产品促销活动；推出“云喝酒”大赛，线上秒杀、抽奖；借助朋友圈、各种社群开启“带货”服务……在帮扶经销商和合作客户的同时，也给消费者送去了福利。
可以说，疫情影响下仰韶人站在经销商和消费者的角度，想其所想、帮其所需，通过实际行动和动人细节，如春风化雨润物细无声，不知不觉中不仅打动了合作伙伴，也打动了消费者，收获了他们的信任，达到了特殊时期的营销深耕。
不仅如此，疫情最紧张的阶段，仰韶人还从制度、培训、渠道等方面进行了变革和提升，如通过苦练内功加快数字化转型；确立“调结构，挺价格，强品牌，抓管理，提单产，重保障，促销量”的21字营销方针；强化制度、队伍建设，新成立了“彩陶坊高推中心”；强化培训，启动“头雁计划”定期对企业一线中层进行系统专业培训；将高端旗舰产品彩陶坊天时酒进行全省布局，打造新的增长极；加大对彩陶坊地利洞藏新品的宣传、招商推广工作，逐步提升彩陶坊地利品系的品牌高度；以新媒体为载体，用好“文字质感、图片艺术、视频语言”，多角度、全方面讲好仰韶故事等。
这一系列温情、得力举措，既温暖了商家、鼓舞了士气，更激发了厂商保持高昂的斗志和决心，随时等待着市场转机的出现开始百米冲刺。
省白酒业转型发展专项工作领导小组在仰韶召开座谈会
巧借“东风” 市场活动助力增势
进入5月份，随着疫情逐步得到控制，酒水市场也开始复苏，在此背景下政府推出了搞活“小店经济”“夜经济”等各项举措。
为积极响应政府号召、实现企业自救和经济复苏，仰韶酒业于6月5日第一时间策划发起了“仰韶彩陶坊杯”打卡夜市挑战赛，一周时间内引发近60万人疯狂围观，在全省各地刮起一阵阵“彩陶飓风”。
6月13日，“仰韶彩陶坊杯”打卡夜市挑战赛首站线下活动在郑州乐享城夜市火热启动。仰韶营销公司总经理郝惠锋等高管和近700名消费者在熙熙攘攘的人间烟火气中，共度了一个美妙的“陶香之夜”。
随后，6月19日、7月24日晚，“仰韶彩陶坊杯”打卡夜市挑战赛线下活动又相继在古都洛阳和开封市举行，来自当地的嘉宾、消费者，省、市媒体代表1000多人，一起加入了“逛夜市、喝陶香”的狂欢之中，感受两大千年古都的“人间烟火气”，共同为中原夜经济干杯。
“兄弟，来，尝尝咱的彩陶坊”“咱的彩陶坊，不仅好看、好闻、好喝，喝了还好受”“喝彩陶坊，除了直接扫码领红包，还能现场抽大奖”“你喝酒，我代驾，彩陶坊保您一路平安”……每次“打卡”活动开始后，都能看见仰韶酒业的营销小分队，身着植入彩陶坊logo汉服，拎着的酒瓶、杯子、精美时尚的拍照板，穿行在霓虹灯闪烁的烧烤夜市场景里，发现可能的潜在客户，就走过去借助免费品鉴的方式，和他们进行零距离互动。
当然，所有的付出最终也都收获了丰厚的市场回报——从仰韶酒业动销“热力曲线图”上可以明显看到，夜经济复苏以来，彩陶坊的市场销售有了明显起色，尤其是白天相比夜间的动销增幅尤为强劲，晚上8点钟以后的销售增长和去年同期相比增幅高达30%，从而为销售全面复苏奠定了坚实的基础。
除此外，公司还紧跟社会热点，先后赞助了电影《不是闹着玩的》《大山的儿子》，成为庚子年黄帝故里拜祖大典指定用酒，冠名了“三门峡黄河文化节”，被选为第十三届中国（河南）国际投洽会、2020中国500强企业高峰论坛、2020中国（郑州）产业转移系列对接活动等一系列高端活动指定用酒，用以招待来自全球、全国的财经专家、企业负责人和行业翘楚……
与此同时，以仰韶酒庄·仙门山洞藏基地为依托，借助仰韶文化、仰韶酒文化、仙门山自然山水文化，仰韶酒业还开展了工业游，搭建沉浸式仰韶酒文化体验场景。随后还围绕仙门山景区，陆续推出了元气登山节、激情漂流赛、摄影文化展等体验活动，进一步彰显了仰韶和彩陶坊的品牌力量。
洞藏地利酒品鉴会现场
布局“双节” 创新营销决胜市场
对于酒水行业来说，年初错失了春节黄金旺季固然是个很大的遗憾，但“十一”和“中秋”的巧妙相遇而创造的长达8天的假期，也给消费市场提供了一次难得的良机。因此“双节”成为各家酒企志在必得的市场大PK。
10月9日，伴随着“双节”长假的结束，酒业巨头们围绕疫情后第一个消费旺季的抢夺战进入尾声。据仰韶酒业大数据显示，伴随着强劲的消费复苏，仰韶彩陶坊日消费量同比增长超300%，河南各地刮起的“彩陶飓风”可谓越来越烈。
当然，傲人的成绩背后是仰韶人“借场景、抢市场”“勇创新、强服务”，精心进行市场布局和深耕的结果。为了打好“双节”市场战，早在七月初仰韶人就精心谋划了“百日大会战”，为此还针对高端市场成立了独立的彩陶坊“高推中心”。随后，郑州中心、西北中心、华东中心、天宝中心、高推中心“五大中心”，通过联谊会、高端品鉴会等体验营销的创新“打法”，围绕消费者培育、品牌沟通和核心客户开发抢先进行市场占位，不仅对市场进行了全覆盖，还对重点区域实施精准持续深耕。
在此期间，上述五大中心，精心谋划了200余场市场营销活动，从“豫北经济重镇”安阳到豫南经济桥头堡信阳，从豫东商丘到仰韶酒业酿酒工业园所在的豫西三门峡，乃至五百公里外的西安，通过高密度、广覆盖的落地活动，加深圈层沟通，拉升市场动销，上演了一场波澜壮阔的“双节”市场销售战。其中，郑州中心7天举办了23场订货联谊会，华东中心30天举行了70多场订货联谊会，西北中心30天举行了80多场订货联谊会，天宝中心、高推中心3个月开展高端品鉴会近百场，直接覆盖和影响了近5万名终端消费者。
“双节”冲刺时，除了市场营销一线外，产业链上游的酿酒车间、灌装车间、包装车间、仓储中心同样在高速运转，工人们加班加点成为节日里的常态，酒厂里等待装货的物流车队越来越长，进货、备货、送货，大卖场、酒业连锁商、批发商、烟酒店等渠道也是连轴转，忙得不亦乐乎，最终迎来了“双节”旺季大丰收……
如今，随着仰韶的快速崛起，豫酒振兴逐渐形成了龙头带动的发展格局，尤其是2020年豫酒普遍遭遇疫情和行业竞争双重压力下，仰韶人早早实现了突围和逆势增长，为豫酒赢得了荣誉，也谱写出豫酒振兴新的篇章，在中国酒业的高质量发展的征程上凝聚起了气势磅礴的仰韶力量、豫酒力量。
