一家企业的主销产品,长销25年是个奇迹;这家企业,长销25里前十年实现10倍增长;后十五年仅1倍多增长,有些遗憾。这就是安徽口子酒业。
2月21日,以“自然兼香·非同凡享”为主题的口子窖兼系列新品上市发布会在合肥举行,这一天,终于打破了25年的沉寂。
沉寂25年,口子窖反击有点迟
据此次发布会现场信息显示:口子窖“兼10、兼20、兼30”系列新品,是口子窖最新推出的次高端、高端系列产品,分别定位于300元、500元、1000元的价格带,代表着口子窖品牌与品质的新高度。
时过境迁,口子窖依然保持着徐进特有的内敛与沉稳风格,然而市场却从当年的长三角、京津冀、大西北回撤到了安徽大本营。最近十年里,口子窖5年面对省内品牌各路围堵,战术性地推出了6年。的确也赢得了高占有,但战术终归是战术,属于保守式疗法。加之口子窖的小日子过得不错,面对古井年份原浆的不断上延到古20,迎驾的洞20,同样在贾光明入驻金种子之后聚焦推出近似兼香风格的馥合香,口子窖的小日子环境大大变化了。
郎酒先声夺人,打破兼香“舒适区”
毫无疑问,郎酒选择竞争领域相对稀少、品牌大多偏安一隅、产品结构均不到500元的兼香赛道,等同于突然打破了口子窖、白云边长期形成的“舒适区”。从郎酒战略发布会看,汪俊林清晰地划定了兼香领地,即“独具郎酒特色”“大众喜爱”,具体说就是700元以下的市场区间。显然,郎酒已有的郎牌特曲、顺品郎、小郎酒均在400元线下。据知情人士透露,或许今年过半时间,不出所料一定会推出400-700元区间的新产品。
郎酒在兼香赛道新年打响第一枪,但整个大兼香品牌战略仍然犹抱琵琶半遮面,这是不是汪俊林特意“留了一手”呢?可是仅第一枪的威力已经火力十足,使得参会的郎酒经销商在现场视频里就立下了今年兼香业绩翻番的战书。
如果说400元以下是当前全国兼香白酒的存量主销区,而焕新升级的郎牌特曲、顺品郎、小郎酒将与口子窖、白云边等主流兼香品牌形成正面竞争。而后备的400~700元区间的新品将会形成中高端半路拦截之势。汪俊林的牌还有很多,打破兼香舒适区还只是第一步。
只有兵荒马乱,才有大兼香时代
口子窖已经行动了,白云边还会继续躺在舒适区么?答案不言而喻,一场兼香的兵荒马乱与重新布阵开始了。
2月1日,湖北松滋市市委领导与白云边集团举行座谈会提出,2022年,白云边胜利实现“建厂70年销售70亿”目标,上交税金15.5亿元。2023年将以智能化车间建设为契机,进一步提质增效、抢占市场份额,奋力完成78亿元销售目标。到“十四五”末,白云边酒业将实现产值超100亿元,税收达到20亿元。
兼香来了“头狼”,头部名酒的引领效应或许会持续放大。白云边、郎酒、口子窖在新春伊始的2月份集体发声,其争夺兼香型白酒龙头地位战略企图昭然若揭。竞争加剧,这个不足500亿的泛兼香品类(包括金种子、酒鬼酒和玉泉等)或将会迎来扩容,也足以容得下这三家头部企业。从郎酒兼香的长期战略准备与蓄谋已久看,待泸州产区龙马酒庄全面建成后,其年产原酒总量可达15万吨,生产成品酒23万吨,这个规模似乎看到了未来的王者身影。汪俊林口口声声的“大众喜爱”,或许也不仅仅是“大众层面”。兼香大战一触即发,兵荒马乱到来时,能否成为浓清酱之后的大兼香,这可能是个大概率趋势。