中国白酒市场风起云涌，香型热点交替出现，本质上是由头部品牌及其高端产品引领，酱酒产业在品质层面教育了消费者，催生了酱香热，清香热方兴未艾，地缸酿造的清香白酒在健康饮酒层面的价值尚未被充分传播。
衡水老白干同属大清香品类，但香型特点、酒体风格却又不同于清香，具有独特的香型价值和健康舒适的属性。
对于此清香风起，衡水老白干有敏锐的认知，也做了充足的准备，在全国化策略中组合了“优高特”产品系列、全新“体验店模式”、前置性投入等重磅利器，即将全面提速全国化进程！
“优高特”系列，携三大优势布局全国
所谓“优高特”，包括衡水老白干优级系列、冰川高线光瓶酒，以及特色产品67度冰峰。优级系列为盒装酒，价格带覆盖较广，有多个单品，覆盖百元价位到次高端。冰川、冰峰构成了冰系列，该系列也是衡水老白干十四五战略的核心产品之一。
与其他名酒厂家采取“一高一低”产品策略有所区别，衡水老白干“优高特”产品组合有三个特点。首先，优级系列完全区别于衡水老白干河北市场的产品，切断了一般品牌实施全国化后价格乱象的可能性。另外，优级系列中12、16两个单品瞄准了当下市场竞争的热点价位。
其次，作为衡水老白干全国化的高线光瓶酒，冰川面向大众消费，但其78元/瓶定位显然避开了由玻汾引导的50多元的热门价位，希望开辟一个新价位。负责全国市场布局的相关人士告诉酒说记者，“这个产品目前已在部分区域铺货，能形成自然购买，无论品质还是包装，都没得说。”
第三，作为衡水老白干的特色产品，67度的冰峰是衡水老白干的文化符号之一。衡水老白干在生产酿造上，创新采用续茬混烧的老五甑工艺和两排清工艺，使中国白酒酒度首次达到新的高度——67度。另外，67度的冰峰，也符合了中国消费者对衡水老白干高度的印象。
体验店+助销模式，丰富全国化营销动作
在营销层面上，除了传统的厂——商——店模式外，衡水老白干今年计划导入体验店模式。
所谓体验店，与传统专卖店模式有别，“店内陈列布置也不再以产品为主，而是注重品牌、文化、工艺方面内容的表达。体验店的产品不再是大而全，会突出重点。”另外，体验店内还增加了讲吧、茶吧、餐吧、品酒等功能区域。
体验店模式基于酒厂和省级平台商的合作，即衡水老白干在某些省份选择省级平台商，由平台商在全省建网开店，之后的产品动销则由衡水老白干全程助推。完全标准化的流程辅助体验店，包括体验、品鉴会、会议营销、旅游、小型订货会等动作，这些流程完全针对消费者。
这些标准化流程，是衡水老白干在河北省内市场长期竞争后总结的模式，体验店模式启动，堪称是衡水老白干省内市场先进模式的输出。
衡水老白干和客户沟通重点并不在于首单或年任务，而在于理念和网络资源是否匹配，“厂方会前置投入，并助推动销，但商家资源是否匹配？我们能不能长期共建共享？”
针对传统渠道，衡水老白干也在优化营销策略，倡导B、C一体，要在做渠道基础上同时培育核心消费者，关键环节优化执行效率，导入精细化管理。
衡水老白干同属大清香阵营，携国标香型优势、独具特色的产品组合，以及“体验店模式”，此次全国化可谓“时来天地皆同力”！
2023年春糖，衡水老白干展位提前看！
第108届全国糖酒会将于2023年4月12日-14日在成都·中国西部国际博览城和成都·世纪城新国际会展中心举办，衡水老白干品牌展位信息如下：
布展酒店：成都泰合国际大酒店（索菲特）一楼
酒店地点：四川省成都市锦江区滨江中路15号
展出时间：2023年4月7日—2023年4月11日
更多衡水老白干全国化策略和战略发布细节，请关注“一树三香 美美与共——中国酒业品类大会”！
