22号酒说率先发布了五粮液降价的消息，立即引起了全行业的广泛关注和大讨论。昨天下午，“五粮液西北营销中心2014年旺季营销工作会”在陕西西安召开。据与会五粮液经销商透露，五粮液方面在会上宣布了“2:1配比509元/瓶五粮液”的价格新政，内容与此前酒说相关报道基本一致（详细政策请页面左下角点击阅读原文查看酒说昨日头条文章）。其还表示，该政策是五粮液对经销商的一项补贴政策，配比产品将分批次向经销商供货。
此外，酒说记者还调查了解到五粮液另一重要动作，继广东、广西之后，五粮液即将在西北区域导入直分销模式，目前已启动相关筹备工作。
＞＞专家分析：五粮液再降价，“震级”有多高？
《糖烟酒周刊》首席行业专家王传才
五粮液选择核心战略性品项进行价格试探，我个人认为是一个比较危险的倾向。
第一，普五降价并不能带来市场放量，除非普五价格进入到300元区间，才会形成系统杀伤力，而这个价位对于五粮液是难以承受之重；
第二，普五的再次变相降价极大地压缩了五粮系其他产品生存空间。这个价格可能对竞争对手，特别是川酒高端品牌有实质性威胁，但是，也要看到，杀敌一千自伤八百，普五再次变相降价，对于低度五粮液、五粮头曲、特曲等价格带产品也构成了实质性威胁，十分不利于这些新推大众酒品牌成长；
第三，普五所面临的问题不是单纯价格可以解决，解决普五营收稳定需要联动性方案，包括消费者动销、终端结构、商业体系变革等等，因此，单纯祭出价格武器，很难解决五粮液面临的销售压力。
第四，五粮液深处战略困境。大众酒成长速度过慢，高端酒转型不力是当前五粮液所面临的战略困局，五粮液还是需要一些耐心，或者在大众酒营销上多动动手脚，解决五粮液的规模与结构问题。
第五，五粮液降价对竞争性品牌影响有限。目前来看，这种降价行为对国窖1573可能产生一定负面影响，但是对江苏洋河影响有限，对其他川酒品牌的影响也已经释放完了，因此，不明白为什么五粮液在此时进行价格导向促销。
《糖烟酒周刊》高级研究员高永
相隔不到半年，五粮液再次降价，目的很明显，就是想拉动2014年的业绩。遥想2006年、2007年五粮液、茅台的一年三次涨价盛况，真是让人无限感慨。感慨归感慨，市场是多变的，也是无情的。
对于五粮液这次降价的影响，有人认为会拉底茅台的价格。对于这个观点，我不敢苟同，个人认为，茅台价格即使真的降下来了，也不是五粮液的“功劳”，因为这两个品牌已经“不在一起了”。
最近五六年来，茅台、五粮液之间的价格差距越来越大，无论是厂价还是零售价都在拉大，目前两者在厂价和零售价上的差距均在300元以上。300元这个差距跟五粮液目前最低的509元出厂价相比，占到三分之二，显然两者已经不在一个阵营里了。而茅台作为中国最贵的酒、最好的酒，这种品牌形象已经深入人心。在白酒的交际场合中，消费者要想招待“最尊贵的客人”，或者用最好的白酒送人，无疑最佳选择是茅台，甚至在今年的一些外事活动中，政府选用的都是茅台。而五粮液，其实已经变成“最实惠的好酒”。这两个品牌在中国人的心目中分居不同位置：一个是形象的，一个是实惠的。在中国人眼里，这两个位置其实有着深刻而微妙的内涵。
那么五粮液这次降价到底会影响谁？个人认为，它的持续降价将会像深秋的狂风一样，再次摧残那些曾经的次高端“残余势力”以及区域企业的高价位产品。同时，因为自身性价比的更加凸显，民间消费力量也会被激活一部分。
智邦达（中国）营销管理咨询有限公司董事长张健
可能是由于今年中秋节的市场氛围和销售情况不理想，再加上自身的业绩压力、可能存在的市场疲软和现金流紧张等潜在影响，使得五粮液做出降价的举动。当前环境下，白酒的整体需求在减弱，五粮液此番降价之举，一方面，应该是为了抢占目标消费群，通过降价来进一步挤压次高端品牌的消费空间，夺取市场份额；另一方面，也可以看做是对重点经销商的奖励，进一步刺激核心大户的进货热情，激励政策主要针对的“完成全年销售任务，且在全国范围内做得好的优秀经销商”，产品的整体价格体系并未变动。当然，到底是“变相降价”还是“渠道刺激”的说法，还有待于对政策的完整解读和进一步观察。
北京正一堂战略咨询机构董事长杨光
五粮液选择降价的时机很巧妙，就个人了解来看，今年中秋节五粮液的销量虽然没有实现大幅提升，但是基本面是稳定的，因此，考虑到到业绩压力的影响，这是五粮液确保大商任务量的完成而采取的“价格换销量”策略，同时也是对即将到来的国庆、元旦等旺季产品销量提升的新刺激。五粮液调价的举措，很明显会对剑南春、泸州老窖、洋河及郎酒等品牌造成冲击，价格的下调将直接影响白酒的整体价值感，毕竟价格在一定程度上反映品牌价值。其实，五粮液有着广阔的高端消费群体，但由于缺乏有效挖掘，品牌拉力一直没能有效发挥。同时，调价之举也一改“控量保价”的策略，转而采取“以价换量”的思路，实际上也反映出五粮液的矛盾。价格下调直接导致中间利润降低，本应依靠实施渠道扁平化来降低渠道费用，提升运营效率，但是五粮液基于业绩考量，所以又在区域市场采取扶持大商的做法。
白酒营销专家肖竹青
五粮液等一线白酒企业降价将进一步积压二线名酒和地方名酒的市场份额。五粮液降价将传导中国白酒新的一轮降价潮，据闻，西凤酒超高端国典凤香今日决策应对五粮液降价，加大市场支持力度。无论是明降，还是通过加大市场支持力度的暗降，消费者都是受益者，中国白酒已经从渠道驱动成长模式转型到消费者需求驱动模式。茅台酒产能产量小，渠道库存不大，目前市场供求关系平衡，因此降价动力不大。供大于求，就会降价，供不应求，就会涨价。这是商品价格与供求关系的基本原理。
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